Внешняя реклама. Каким образом она поможет в нашей повседневной жизни селлера и стоит ли приравнивать внешнюю рекламу к внутренней.
В прошлых статьях я подводил небольшие итоги в теоретической части по внутренней рекламе и здесь важный аспект, если ваш товар не может собирать недорогие заказы с внутренней рекламы, то вы можете переключиться на внешнюю рекламу. Это не совсем про нас в нашем случае, мы больше будем думаем о том, чтобы увеличить трафик, который идёт на нашу карточку.
У вас есть карточка товара, товар продаётся и там по любому должны быть отзывы, так как без отзывов никуда. Вы решаетесь выкладывать рекламу у блогеров, и в данном случае блогер будет проводником от зрителя который увидел да эту интеграцию до того кто продаёт на Wildberries. Эти люди могут вообще на Wildberries никогда не покупали товары как у вас, а тут у блогера случайно увидели ваши товары и заинтересовались им. Во всех случаях, внешняя реклама — это хорошо.
Как вы помните главная страница — это рекомендательные полки. В поисковой строке пишем товар, который хотим найти. Для примера ищем «костюм летний женский», мы листаем видим рекламу Wildberries в карточках и внутреннюю рекламу уже от самих продавцов. Расширения, которые я рекомендую установить в браузер Mkeeper или Evirma, у вас будет показана внешняя реклама, то есть от куда идёт трафик. Ссылки на эти расширения есть с моём Telegram канале.
Открываем подборку блогеров которая есть в открытом доступе в моём Telegram канале, там будут блогеры из VK, Instagram, Telegram. Со временем я буду дополнять список, кого-то убирать, а кого-то новых добавлять.
Как понять, какая-то группа, блогер вам подходит? Надо понимать, что каждая из этих групп и блогеров могут в какой-то момент дать результат, в какой-то могут не дать результат, всё зависит от товара и от многих моментов.
Как пользоваться подборкой, то вы просто открываете любую указанную ссылку, находите аккаунт, на который можно написать по рекламному предложению: - Здравствуйте, скажите пожалуйста, сколько стоит реклама в вашем канале, странице, блоге. Или пишите: интересует размещение рекламы в вашем рилс на бартерной основе. И дальше уже продолжаете общаться с менеджером по рекламе.
Но прежде, чем писать админу канала или блогеру, убедитесь, что на этой странице или группе рекламируют товары вашего формата. Ну или если вам сильно импонирует сообщество или блогер, просто договаривайтесь и всегда можно найти какие-то общие варианты, которые будут устраивать обе стороны.
Вопрос конверсий, то есть сколько стоит реклама? Если за рекламу в Telegram, где просмотры от 4.000-5.000, и админ канала просит 5.000 ₽ за рекламу, то конечно же мы НЕ БУДЕМ брать, так как это дорого. То есть вы должны понимать рынок, что 5.000 просмотров — это не все люди, которые жаждут купить ваш товар, в лучшем случае это 10%. Нужно понимать ещё такой момент, что в каком формате это будет реклама: текст, кружочек полноценное видео обзор и так далее. Это на самом деле всё нужно уточнять и обговаривать.
Нулевой товар «костюм летний женский», нет ни одного отзыва. Что мы делаем? Мы находим мелких блогеров которые стоят мало либо вообще бесплатно преимущественно в Instagram и YouTube. Договариваемся с ними на бартерной основе в случае с «костюмом летним женским», либо за дешёвый прайс. Все эти блогеры со своего аккаунта себе на ПВЗ закажут ваш товар, дальше они сделают видеообзор этого товара, выложат в рилс. Даже если эта реклама стоит 1.000 ₽, вы можете взять 30 таких интеграций за месяц и поверьте, если 3-5 таких рилс залетит в тренды и таким образом вы окупите все затраты, которые вы делали, получите выкупы и отзывы.
Такая стратегия в начале пути самая выгодная, которая только может быть, но встаёт вопрос, куда обращаться? Открываем YouTube и вводим «обзор товаров», переходим в shorts, открываем понравившееся видео, и переходим на канал автора видео. В описании канала будут закреплённые ссылки, в которых указаны контакты по сотрудничеству. Пишем им и договариваемся о рекламе на разных условиях: «Добрый день, нас интересует реклама на вашем YouTube канале». Когда у вас нет отзывов, ваша задача найти чуть ли не бесплатно эти shorts, если у вас уже есть 10-15 отзывов, то вы уже можете брать и за 5.000 ₽ и дороже, для того чтобы расширять ваши возможности по карточке.
По аналогичной ситуации работаете с другими социальными сетями, находите аккаунты, пишите в личные сообщения владельцам этих страничек, групп и так далее, что хотите купить у них рекламу для своего товара.
Если мы говорим про Telegram каналы, то нужен сервис TGStat или Telemetr. В поисковой строке пишем «Обзоры товаров» Мы здесь можем отфильтровать по подписчикам и посмотреть нужные нам каналы. Но нужно быть внимательными к тому, что на этих сервисах каналы с большим количеством ботов. Для этого смотрим статистику канала, то есть сколько отписалось и так далее. Это может быть удобно и полезно, но не так полезно, как подборка, которая есть в моём Telegram канале которая будет пополняться и меняться ещё не один десяток раз.
Скажу честно, если вы предприниматель селлер, то этим всем заниматься, это определённая возня. Тут надо анализировать, смотреть и лучше найти человека, который в этом разбирается. Если такой человек у меня появится, то я обязательно буду о нем говорить и познакомлю вас с ним. Возможно он будет просто обновлять нам подборку для моего канала, а вы уже просто брать готовое решение.
В следующей статье я расскажу про внешнюю рекламу ещё говорить, а именно с точки зрения сбора статистики.
Больше полезной информации я даю в своём Telegram канале.