Что изменилось и что это значит для нас?
1. Объемы продаж товара: Было - от 15 до 30% Стало - от 10 до 25%
ВБ делает все, чтобы Топы во всех категориях с большим объемом продаж имели меньшее преимущество в выдаче! Основная цель - чтобы Топ был более динамичный и в нем были разные товары.
2. Участие в промо, скидки - увеличение значимости фактора Было - от 1 до 10% Стало - от 7 до 35%
В период действия некрупных акций влияние этого фактора составляет от 7 до 15%. В момент действия глобальных акций — от 15 до 35%❗
Вообще ВБ уже давно манипулирует этим фактором ранжирования, просто сейчас сообщили об этом официально (мы видели уже вес акций 10 и 15, и даже 30% в акции Распрода-да-жа).
Но вспомним ноябрь 2023 - когда многие не понимали, почему их так откидывает из-за неучастия в акциях (вес был 40%), и что бы ты не делал невозможно было подняться без акции.
3. Рекламное продвижение - увеличение значимости фактора Было - от 15 до 25% Стало - от 17 до 30%
Здесь все понятно, ВБ много зарабатывает на рекламе и будет поощрять продвижением те карточки, которые вливают рекламные бюджеты.
Увеличение небольшое, но значимое: рекламные карточки будут бустить еще выше и выдача будет состоять еще больше из рекламных мест.
Подведем итог:
👉 Теперь иметь высокие позиции и много продавать без акций и рекламных кампаний стало еще сложнее
👉 ВБ готовит нас к большим распродажам 4 квартала с весом в ранжировании 35%: те, кто не зашел в акцию будут иметь низкий общий балл ранжирования и как следствие - жесткое понижение в позициях!
Не забываем про то, что могут быть условия вхождения в акцию значительным количеством ассортимента (60-70%) + плюс не забывайте про манипуляции с СПП - те, кто не участвуют в акциях имели в прошлом году пониженный СПП!
Поэтому сразу прикидывайте, каким ассортиментом будете участвовать и заранее поднимайте на него цену в августе, чтобы в октябре не продавать с маржой 2%.
👉 Почему просто не участвуя в крупных акциях (с высоким баллом ранжирования) вы точно проиграете другим карточкам - с конкретными цифрами рассказали здесь.
Прочитайте, к этому нужно быть готовым.
❗Ребят, интересно вам, как участвовать в таких акциях с максимальным эффектом и минимальными потерями?