Давайте рассмотрим плюсы сезонных товаров и укажем некоторые их недостатки, которые мы считаем важными.
Большая выручка в сезон и высокая маржа
Плюс: В период сезона, такого как Новый год, на сезонные товары, например условные елки, обычно устанавливается высокая наценка в несколько сотен процентов. В такое время возможно повышение цен, особенно если ваша ниша имеет высокий спрос и небольшое число конкурентов. Клиенты готовы заплатить за срочность и ажиотаж, возникающий в сезон.
Минус: Однако стоит учитывать, что уже с началом следующего года, эти же елки могут стать нежеланными товарами. В случае с живыми елками, партия просто отправится на утилизацию, а искусственные будут ждать следующего сезона.
Резкий рост продаж
Плюс: Если вы смогли выбрать и завезти товар на склад вовремя, создать карточку товара и сделать выкупы, то вам удастся быстро выйти в топ поисковых результатов.
Важно учитывать особенности вашей ниши и маркетплейса, на котором вы торгуете, а также тщательно просчитывать экономику – в этой статье мы уже рассказывали об этом.
Минус: Например, в этом году можно ожидать большое количество поставщиков условных елочных игрушек, что привлечет внимание каждого продавца. Вам рекомендуется избежать насыщенных рынков и рассмотреть возможность выбрать другой товар.
Ажиотаж вокруг сезонных товаров может быть сравнен с криптовалютой или акциями – если все вокруг активно обсуждают покупку, возможно, уже поздно присоединиться к этому тренду.
Качество не очень важно: Сезонные товары часто востребованы прямо сейчас. Качество не всегда является приоритетом для покупателей в такие периоды, так как хорошие товары быстро расходуются, и клиенты часто выбирают из оставшегося ассортимента.
Начинающим продавцам на маркетплейсе сталкиваются с несколькими частыми ошибками при старте продаж, которые компания должна учитывать:
Определение оптимального момента для закупки сезонного товара может быть сложным заданием, особенно если компания впервые занимается этим. Например, с товарами на Новый год опоздать можно уже в сентябре-октябре, когда хороший товар уже раскупают у поставщиков.
Перегруженность складов маркетплейсов во время праздников может стать причиной отказа принять товар, что также следует учитывать при планировании.
Завоз товара слишком рано также является ошибкой, потому что может привести к залеживанию товара на складах и увеличению издержек, что негативно отразится на финансовых результатах.
Сложность тестирования и предсказание спроса также может привести к неоптимальной закупке товаров и упущению выгодных возможностей.
Недостаток доступной информации и аналитики на маркетплейсах может затруднить принятие решений и понимание рыночных тенденций.
Быстрый солдаут сезонного товара создает неопределенность относительно оптимального количества закупки и периода распродажи, что может привести к пропуску возможностей для дополнительных продаж.
Компания Hi,seller поможет вам избежать этих ошибок и достичь успеха на маркетплейсах. Мы предоставляем комплексные решения и аналитику для эффективного управления вашим бизнесом.
Оставь заявку прямо сейчас!
