Как заработать деньги на стартапе?
Если вы инвестор, то стратегия действий следующая. Делайте больше ставок, инвестируя во множество перспективных компаний. Стимулируйте их рост как можно быстрее. Многие потерпят неудачу. Пара станет невероятно успешной. Один или два “крупных выигрыша” вернут вам деньги в сотни раз больше, окупив убытки всех других вложений, и обеспечат вас достаточной прибылью, чтобы вы могли пить тыквенный латте на пляже до конца своих дней.
Это отличная стратегия для зарабатывания денег в начинающем бизнесе для состоятельных инвесторов. Но не для основателей. Многие предпочли бы стратегию, при которой они получат полный контроль над здоровой компанией, а не лотерейный билет, чтобы стать следующим Маском.
Конечно, всё не так однозначно. Многие основатели действительно зарабатывают хорошие деньги, проводят интересные годы, приобретают опыт и связи. Суть в том, что лучшая стратегия зависит от того, являетесь ли вы игроком или азартной игрой. Если вы игрок, вас не волнует, приносит ли каждая игра деньги. Вас волнует, приносит ли деньги совокупность всех игр. И наоборот, если вы являетесь азартной игрой (в данном примере основателем), вас не волнует общий результат всех игроков, а только ваш.
Даже если вы не играете в азартные игры, вам может быть полезно почувствовать себя азартным игроком. В конце концов, каждая из ваших привычек - это азартная игра, в которой вы тратите время и энергию на возможную отдачу. Аналогично, любое ваше убеждение - это азартная игра. Любая ваша работа, любые ваши отношения, любая идея, любое решение – всё это вложение времени и денег в обмен на будущую отдачу.
У вас может возникнуть соблазн попытаться выиграть в любой из ваших азартных игр. Откажитесь от этого соблазна. Вы можете позволить себе отпустить нескольких проигравших. Их выживание не обязательно для вашего.
Помните, что лучшая стратегия для азартной игры не обязательно является лучшей стратегией для игрока.
Эта закономерность прослеживается повсюду в природе и обществе. Для сотрудника его карьера и здоровье незаменимы, но для компании большинство сотрудников заменимы. Увольнения и эмоциональное выгорание сотрудников - это часть ведения бизнеса.
Для матери ее ребенок незаменим. Напротив, для вида естественный отбор означает улучшение.
Для солдата незаменима его жизнь и жизнь его товарищей по взводу. Для генерала потеря нескольких солдат - это болезненная цена, которую, возможно, стоит заплатить за победу в войне.
В целом, выживание населения не совпадает с выживанием его членов, не всех из них.
Мораль: Как стратег или директор по развитию, вы не можете слепо полагаться на членство в компании для своего выживания. Вместо этого станьте её незаменимой частью. Таким образом, компания сочтёт вашу потерю невосполнимой и предпримет все меры, чтобы предотвратить её любой ценой.
«Искусство войны» учит нас полагаться не на вероятность того, что враг не придёт, а на нашу собственную готовность принять его; не на вероятность того, что он не нападёт (вас не уволят), а скорее на тот факт, что мы сделали нашу позицию неприступной (стали незаменимой частью компании).
