Цепляющая карточка товара- есть нюансы.
Когда-то, в далеком прошлом, торговля была простой. Ходили люди на рынки, приценивались, вертели товар в руках, и все было прозрачно и понятно. Но вот грянула эпоха маркетплейсов, и всё это привычное действие сжалось до одного экрана смартфона. Тот, кто не умеет делать цепляющие карточки товара, — уже не торговец, а просто владелец склада.
И вот вы сидите, изучаете сотни предложений на Wildberries, Ozon, Авито и понимаете: мир не такой уж и прекрасный. Почему? Потому что карточка вашего товара выглядит так же уныло, как дождливый понедельник в ноябре. Мимо неё проходят тысячи клиентов, которым просто не на что смотреть. Страшно? Давайте усугубим: пока вы читаете этот пост, вы теряете деньги. Много денег. Ваш конкурент с качественной карточкой товара уже катается на новом электросамокате по проспектам больших городов, а вы всё еще надеетесь на старый добрый метод «а вдруг купят».
Здесь начинается серьёзный разговор. Что делать, чтобы карточка вашего товара наконец-то начала работать на вас, а не против вас? Сначала разберемся с названием. Это ваш первый шпион в поисковой системе — впишите в него ключевые слова так, чтобы их количество не переходило границу адекватности. Карточка должна вызывать интерес с первого взгляда, а не усыплять внимание клиентов. При этом важно, чтобы в заголовок обязательно входил высокочастотное ключевое слово.
Визуальный контент? Давайте честно, хорошее фото — это 90% успеха. Забудьте о темных, плохо освещенных снимках. Покажите товар так, чтобы клиент почувствовал его через экран. Фотографии должны быть яркими и сочными, как свежевыжатый апельсиновый сок. Добавьте инфографику, чтобы ни у кого не возникло вопросов по УТП товара. Дайте клиенту ответы еще до того, как он задаст их.
Но не забывайте, всё должно быть в меру. Перегрузка информации — это так же плохо, как и её недостаток. Найдите баланс. К примеру, если ваш товар — это косметика, покажите текстуру продукта, сделайте акцент на результатах «до и после». Если одежда — дайте увидеть, как она сидит на человеке, как подчеркивает фигуру.
А теперь к тексту. Оптимизируйте описание так, чтобы Google и Yandex плакали от счастья. Впишите ключевые слова, но делайте это с умом, как кулинар, добавляющий специи в блюдо. Никакой лишней мешанины, только четкость и лаконичность. Ваш текст — это не просто набор букв, это способ убедить клиента, что именно ваш товар решит его проблему. В описание должны входить высокочастотные и среднечастотные ключевые слова. Важно удалить нерелевантные слова из описания, иначе внутренняя реклама будет показываться также по тем, кто не особо входит в нашу ЦА.
И, наконец, помните: пустая карточка товара — это выстрел в ногу. Заполните все поля, дайте возможность товару появиться в максимальном количестве фильтров. Ваша задача — сделать так, чтобы мимо вашей карточки просто не смогли пройти. Если хотите ещё больше лайфхаков — подписывайтесь на мой канал. Всё самое полезное — там.
Делайте карточки с умом, и деньги сами потекут в ваши карманы. А если что-то не понятно, просто помните — даже котики в карточке товара не спасут плохой контент.
-------------------
Вадим Кисуркин Руководитель отдела продаж на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет
Записаться на бесплатный мини-аудит ваших кабинетов на маркетплейсах
https://vadimkisurkin.ru/ropmp
Мои соцсети
https://vk.com/ropmp
https://t.me/ropmpvk