5 шагов, чтобы продать группу своим индивидуальникам.
Даже если вы уже перешли на работу с группами, возникает тот самый неловкий момент «А как же мне быть со старыми индивидуальниками?» Далеко не все готовы озвучить им новые условия и потерять классных ребят, с которыми работали не один год.
Получается ловушка:
C одной стороны - вы набираете группы и готовы к росту.
С другой - всё равно остаются ребята на старых условиях, которые тянут вниз и постоянно напоминают о вашей нерешительности.
У меня такая ситуация возникла, когда я поняла, что индивидуально работать за 1000/час больше не хочу. Нужно было переходить на группы, а с прошлого года ещё оставалось 10 ребят, которые «нам только индивидуально подходит». Тогда у меня не было четкой системы и алгоритма продаж «стареньким ученикам» идеи занятий в группе. Действовала методом проб и ошибок.
Не всё получалось идеально, но зато сейчас я могу поделиться этим опытом с вами.
Записывайте:
1. Офлайн-встреча с учениками ДО начала занятий.
Это идеально работающая схема, конверсия в группу просто 100%. Идеально подходит, если у вас много учеников из одного города. Но, конечно, затратно как по деньгам, так и по вашей вовлеченности.
Организуйте встречу со старыми и новенькими учениками, познакомьте их, закажите еду и возьмите настолки. Ребята познакомятся вживую, страха заниматься в группе больше не будет.
2. Сделайте занятия в группе интереснее индивидуалок.
Придумайте фишки, которые вы будете использовать только на групповых уроках. Языковой клуб, обсуждение фильмов, час-сплетен, итд. Обязательно расскажите про такие плюсы групп ученикам и родителям. Крутой формат занятий будет продавать за вас.
3. Повысьте стоимость индивидуальных занятий в 1,5- 2,5 раза.
Для многих родителей цена играет большее значение чем формат занятий. При старой цене на индивидуалки в 1000/час, вы можете поднять цену до 2000-2500/час, при этом предложить родителям рассмотреть групповой формат со скидкой за 800/час. Покажите людям цифры, многих это заинтересует.
4. Предложите попробовать групповое занятие бесплатно.
Многие боятся групп, хотя сами даже не пробовали такой формат. Пригласите своих учеников прийти на 1 занятие в группе бесплатно. Да, вы не получите деньги за этот урок, но если ученик останется, то выгод будет гораздо больше.
5. Предложите ученикам и родителям пригласить на занятия друзей или одноклассников за скидку на уроки.
Отлично работающий вариант. Так дети уже будут знакомы между собой, а значит проще проводить урок. При этом у родителей есть мотивация собирать вам группу.
Обычно такие фишки рассказывают на платных обучениях, но я готова делиться для вашего развития💫
Поэтому с вас ❤️, чтобы я писала больше полезных постов.