Уже почти 2 года я веду челлендж: продаю не нужные мне вещи на Авито, а все вырученные деньги складываю на отдельный брокерский счет и инвестирую их. Не могу сказать, что я зарабатываю очень много денег, но, во-первых, я даю вторую жизнь вещам, а во-вторых, получаю определенный опыт. А данный опыт мне очень важен поскольку я пришла к тому, что хочу продавать товары собственного производства на Авито. Именно поэтому за 1.5 года я уже опробовала как работает платное продвижение товаров и много чего другого. Но обо всем по порядку.
Что было продано за август
Продаж за август было немного, но летом на Авито у меня всегда затишье. В эту пору надо продавать школьную форму, а я этого не делаю. Да и в июле и начале августа я не публиковала новых объявлений, поскольку мне было не до того, а площадка этого очень не любит. Тишину она плохо прощает. А вот стоит опубликовать несколько новых объявлений, так даже по старым показы начинают расти. Авито видит, что пользователь еще активен и можно смело показывать его объявления.
Вот что было продано:
- Конверт для пеленания - 350 рублей. Это специальный конверт на липучке, в свое время он стоил больших денег и 350 рублей - это для данной фирмы небольшой ценник. Но в интернете можно найти и новые конверты за такие деньги. И что забавно, за этим конвертом мама прислала папу срочно, он буквально подбежал ко мне, всунул деньги и полетел дальше;
- Кашпо - 605 рублей. Кашпо стояло в квартире у моей мамы, оно очень красивое, но мне совсем не к чему... Да и оно просто гигантское, у мамы оно использовалось как склад ручек, ключей, карточек и так далее;
- Слипики Carters - 558 рублей. Я начала распродавать самую мелкую одежду моей дочки. Себе я покупала слипики на молнии, что бы не мучатся с кнопками. Это очень удобно. Да и фирма эта хорошая, ткань не бледнеет, катушками не покрывается. Но год назад когда я их покупала один такой стоил под 1000 рублей, сейчас я продала 8 за 600 рублей, отдала комиссию площадке и получила 558 рублей на руки. Причем объявление какое-то время висело и никто им не интересовался. А купила его такая же мамаша, как и я, ей молнию подавай;
- Сумка Furla - 1023 рублей. В свое время я дарила эту сумку маме, но она выкинула и бляху и пыльник от нее. В итоге сумка оригинал, в идеальном состоянии, но не хватает самого главного для многих модниц - шилдика. И если предыдущие сумки этой фирмы у меня разбирали быстро, то это без двух важных деталей провисела очень долго;
- Графин хрустальный СССР - 500 рублей. Я посмотрела, именно таких графинов на Авито очень много. В данном случае график купил человек который живет в моем районе, он просто не хотел связываться с доставкой, поэтому выбрал именно мой;
- Всего было выручено 3036 рублей. Не густо.
Что было куплено
На вырученные деньги я покупала исключительно облигации: ОФЗ 26238 и 26244. Дело в том, что они сейчас стоят очень дешево и в какой-то момент стало складываться впечатление, что индекс RGBI нащупал дно. Но по классике, снизу снова постучали и он продолжил свое падение.
Я брала именно эти 2 выпуска не просто так:
- 26238 стоит сейчас очень дешево и как только ключевую ставку начнут опускать, цена этого выпуска должна будет пойти вверх причем заметно. Правда когда я смотрю на последний прогноз ЦБ, я понимаю, что это случится не скоро! Но, пока я буду получать купонные выплаты, тоже не плохо;
- 26244 - это мой любимый выпуск по которому я сейчас вижу достойные выплаты. Я хотела нарастить объем данного выпуска, что бы полученные купоны стали пригодны для реинвестирования. Вот в сентябре Минфин заплатит мне на данный брокерский счет купоны в размере 841,50 рублей на мои 15 ОФЗ. Я смогу пойти и купить еще одну бумагу на них.
К началу месяца я подошла с балансом портфеля 117031 рубль, а ухожу с куда меньшей цифрой - 108293. Наш рынок к сожалению падает, но с другой стороны для кого-то это возможность купить хороших активов дешево. Вот, например, Сбер уже упал до 255 рублей за бумагу. Если бы он сейчас анонсировал дивиденды в размере 33,3 рублей как платил в июле 2024 года, это уже было бы 13% от цены актива, а в июле процент был куда меньше. Получается, что чем дешевле акции, тем выше их потенциальная дивидендная доходность. Другое дело, что ключевая ставка сейчас 18%, поэтому 13% порадуют не каждого.
На конец августа мой разбарахлительный портфель выглядит вот так.
И так.
Про продажи handmade
А теперь самое интересное, то о чем я уже давно думала и кажется начала воплощать в жизнь - продажи товаров ручной работы. Как я уже писала ранее, я пыталась продавать что-то подобное и сделала для себя массу выводов. Перечислю основные из них.
- Handmade не надо продавать в одной куче с не нужными вещами. Люди смотрят на аккаунт, не понимают, что продавец - это мастер и начинают просить дикие скидки, а я не готова их дать в данном случае. Именно поэтому для продаж подобных товаров я завела отдельный аккаунт. Но тут я столкнулась с другой проблемой. Ранее и мой телефон и телефон мужа были привязаны к действующему аккаунту, в итоге телефон мужа я отвязала. Но нельзя было сразу же заводить на него новый аккаунт, пришлось подождать и создала на него отдельный новый аккаунт. Собственно из-за этого я все откладывала и откладывала запуск проекта. В принципе на один номер телефона можно создать несколько профилей, но они должны быть разными, например, через один продаются товары, а через другой услуги, но мне же надо, что бы везде продавались товары. Поэтому мне пришлось задействовать второй номер телефона, других вариантов у меня не было;
- Платные услуги продвижения объявлений не приносят результата если продавать товар в единичном экземпляре и не самый популярный. Ранее я пыталась продавать на Авито шопперы, которые я сама и разрисовала. Я запускала платное продвижение для этих шоперов, покупала показы. Но шопер - это настолько не популярный товар, что условно за 100 рублей показы выросли с 1 штуки в день до 2 штук в день, но это естественно не принесло продаж. И тут я поняла, что надо либо продавать массово и грубо говоря ширпотреб, то что покупают часто, либо не вбухивать деньги в рекламу и долго ждать своего покупателя. Я конечно могу сделать несколько условно одинаковых изделий, но не сейчас. Сейчас я рисую когда минутка выдастся. Условно приехала в город с дачи ждать курьера, было у меня 3 часа, я час потратила на уборку, час на блог, час на рисование, а дальше поехала обратно;
- Летом я отправляла товары только через одну службу доставки, а именно 5post. Это оказалось очень удобно. На доставку я тратила не более 10 минут. К сожалению, 5post работает не по всей России, поэтому если не подключать доставку через Почту России, я теряю часть клиентов, но я экономлю свое время. А это сейчас самый главный мой ресурс. Для себя я решила, что сведу число личных встреч к минимуму, да и не буду подключать другие службы доставки. Если кто-то очень попросит и товар будет дорогим, можно подумать. Но ради 250 рублей я теперь не буду ходить на Почту;
- В принципе на Авито можно продать почти все, даже половинку от светильника, но надо только подождать. Ранее я продавала керамические рыбки, покупатель нашелся, но не быстро;
- Что бы понять насколько товар может быть популярным, надо зайти в Яндекс Вордстат и написать там "керамическое панно рыбы", система скажет, что такие вещи ищут буквально 402 раза в месяц. А вот какие-нибудь керамические вазы уже чаще - 5198 раз. Но даже при таком маленьком спросе панно продаются, а вот сделать вазу мне сложно. У меня есть муфельная печка, но она маленькая, нормальная ваза туда не поместиться;
- Я пыталась давать скидку на доставку, но покупатели не понимали, что в данном случае эта скидка от меня, то есть они купят товар условно за 1000 рублей, а я получу на руки всего 700. Они просили еще скидку, мол ответьте быстрее, сейчас по товару дешевая доставка. В большинстве случаев покупатели уходили разочарованными потому, что дать еще скидку я была не готова. В итоге я поняла, что не надо давать скидку заранее;
- Многих покупателей привлекают маркетплейсы, заказал себе с бесплатной доставкой в пункт самовывоза или домой и радуешься, что не переплатил. Только я вот завела себе личный кабинет селлера на OZON и посмотрела сколько платформа берет себе за доставку маленькой коробочки. И эту цифру продавец закладывает в стоимость каждого своего товара. Посылка может поедет по Москве, тот же 5post взял бы за ее доставку 169 рублей, а OZON больше 300 рублей попросит с продавца. И в этом плане продавать на Авито выгоднее, но покупателей там конечно намного меньше, чем на маркетплейсах. И кстати, маркетплейсы разгоняют инфляцию. Вот, например, выходит С*********р на ОЗОН, в своем интернет-магазине он продает товар по 300 рублей, а на маркетплейсе он вынужден выставлять его по 350. Он видит, что по 350 рублей товар покупают и поднимает ценник на своем сайте. И вот она инфляция.
Сейчас я немного в спешке налепила рыбок, раскрасила их и выставила на Авито. С фотографиями пока не стала сильно заморачиваться, но не поленилась достать зеркальный фотоаппарат, что бы не совсем колхоз был. В сентябре со временем будет совсем беда, поэтому пока планов на будущее не строю. У меня есть еще пара обожженных заготовок с рыбками. Муж предлагает сделать гипсовую форму, что бы каждый раз не лепить рыбку, а заливать шликер. Я пока в раздумьях. Я не уверена, что на рыбок будет большой спрос и эта игра стоит свечей. Пока это больше похоже на хобби для души. Но посмотрим, что из этого выйдет.
И еще у меня в голове зреет очень интересны эксперимент с инвестициями и handmade, осталось только найти как минимум 200 000 рублей, а лучше больше, что бы его стартануть. Муж его уже одобрил...
Приглашаю вас подписываться на мой телеграмм-канал и заходить в магазин на Авито. Правда новинка там появятся не скоро, а пока там только 2 рыбки.
