Мы компания Winton Asia. Работаем с Китаем с 2015 года. За это время нашли и проверили сотни поставщиков в разных нишах — от товаров широкого потребления до спецтехники и сложного оборудования. Собрали наш опыт в удобном гайде, в котором расскажем секреты поиска надежных контрагентов.
5 причин закупать товары в Китае:
- есть фабрики по производству всех видов товаров;
- огромный выбор поставщиков;
- выгодные цены;
- возможности для кастомизации продукции: можно нанести айдентику вашего бренда;
- удобная логистика.
И это далеко не полный список преимуществ, доступных при одном условии — правильном выборе поставщика.
Где искать поставщиков
Прежде чем начинать поиск, нужно определиться с тем, кто вам нужен: производитель, торговая компания или розничные продавцы. Последних можно найти на сайтах AliExpress, Taobao, но мы не будем о них писать, так как на этих площадках более высокие цены и поставщики не предоставляют закрывающие документы.
Производителей и торговые компании можно искать:
- на выставках;
- на онлайн-площадках: Alibaba, сайт 1688 и Aicaigou;
- через компании по поиску и проверке поставщиков.
Посещение выставок — отличная возможность познакомиться с поставщиками и оценить качество товаров на месте. На стендах представлен широкий ассортимент продукции, включая последние новинки, производители щедро делятся каталогами и образцами. На выставки приезжают экспоненты из разных провинций Китая, многие из которых не имеют магазинов на Alibaba, 1688 и других площадках, а значит, у вас есть возможность приобрести уникальные товары. Еще один немаловажный плюс — можно договориться о выгодных условиях сотрудничества.
Выбирайте выставку в зависимости от вашего направления. Если нужны товары широкого потребления, то стоит посетить самую популярную выставку в Китае — Кантонскую ярмарку. Она проходит два раза в год — осенью и весной — и собирает сотни тысяч иностранных байеров. Выставки по разным профилям публикуются на сайтах https://expomap.ru, https://www.expowindow.com или https://www.onezh.com. Будьте внимательны, если поставщик продает большое количество товаров из разных категорий, то, скорее всего, перед вами торговая компания, а не производитель.
Главный минус поиска на выставках — нужно тратить время и деньги на поездку в Китай. Перед крупными мероприятиями, например, Кантонской ярмаркой, нужно бронировать отель за несколько месяцев и учитывать, что цены на проживание увеличиваются в несколько раз. Также при планировании поездки закладывайте время на посещение фабрик или делегируйте проверку инспекторам, чтобы убедиться в том, что заявленные производителями обещания соответствуют действительности.
Поиск на онлайн-платформах Alibaba, 1688 и Aicaigou
Alibaba — площадка для международной торговли, рассчитанная на иностранцев, поэтому нет сложностей с переводом сайта и общением с поставщиками: как правило, менеджеры продавцов владеют английским языком. На ней представлены различные категории товаров: одежда, обувь и аксессуары, бытовая техника и электроника. Порог входа на Alibaba ниже, чем на других аналогичных ресурсах, поэтому она подходит для начинающих закупщиков. Минусы: цены выше, чем 1688 и Aicaigou, есть риск столкнуться с мошенниками, несмотря на то, что площадка прикладывает большие усилия для борьбы с ними.
Сайт 1688 — крупная оптовая площадка для внутреннего рынка Китая, входит в Alibaba group. Главное преимущество — низкие цены, поэтому на этом сайте часто делают закупки продавцы с Taobao и AliExpress. Большой выбор товаров и поставщиков, среди которых много производителей. Есть система показателей качества: знак быка, отметки международных компаний по проверке качества, гарантия 16 тысяч юаней — сумма, внесенная компанией, которая пойдет на выплату ущерба в пользу покупателя при возникновении споров. Площадка не рассчитана на внешнюю торговлю, поэтому есть сложности с регистрацией иностранцев и оплатой, все общение с поставщиками только на китайском языке.
Aicaigou — внутрикитайский оптовый сайт, специализирующийся на продукции для индустриального сектора: сложном оборудовании, станках, сырье, спецтехнике. Его обычно не упоминают в подборках, а зря, на этой площадке мы часто покупаем промышленное оборудование для наших клиентов. Также представлены другие категории: одежда, обувь, мебель, товары для дома и животных, но их ассортимент меньше, чем на Alibaba и 1688. Главная особенность Aicaigou — поставщики продают продукцию по ценам для внутреннего рынка, что на порядок ниже, чем на других сайтах. Минусы: некоторые производители не работали с иностранцами, сайт на китайском языке, менеджеры не владеют английским языком, могут возникнуть сложности с оплатой, поэтому для общения с поставщиками и оформления документов потребуется помощь посредника.
Компании по поиску и проверке поставщиков. Самый быстрый и удобный способ, если нет времени или ресурсов на поездки в Китай — делегировать поиск специалистам. Они помогут составить запрос, подберут подходящих поставщиков из наработанной базы или найдут и проверят новых. Компании находятся в Китае и могут выехать с инспекцией на завод, проверить все документы и оснащение фабрик на месте, возьмут образцы, протестируют их в независимой лаборатории или отправят вам, при необходимости проведут переговоры. Если у специалистов есть налаженные торговые отношения с поставщиками по вашему товарному направлению, то для вас могут заключить контракт на выгодных условиях: с хорошей скидкой, снижением размера минимального заказа или комфортной схемой оплаты.
Как проверять поставщиков
Качественная проверка состоит из двух этапов: дистанционного аудита и выездной инспекции на фабрику.
Онлайн-проверка компании
Запросите данные бизнес-лицензии. Проверьте единый идентификатор социального кредита 统一社会信用代码 (tǒngyī shèhuì xìnyòng dàimǎ) — аналог российского ИНН. Он состоит из 18 знаков и расположен в верхнем левом углу.
Проверьте его на сайтах www.tianyancha.com или www.aiqicha.com. Вы узнаете основную информацию о компании: название; статус предприятия (действующее или нет); дату создания; организационно-правовую форму; имя законного представителя; налоговый регистрационный номер; информацию об открытых судебных делах. Обратите внимание на то, чтобы указанные виды деятельности совпадали с тем, что продает поставщик. Если их очень много и они разные, то перед вами торговая компания.
Проверьте контакты компании: название, адрес и телефон. Спросите у поставщика стационарный номер телефона, он должен быть у каждой компании, позвоните по нему и задайте пару вопросов. Возьмите адрес электронной почты и все детали сделки обсуждайте там, даже если вы общаетесь с поставщиком в WeChat.
Напишите название компании в китайской поисковой системе baidu.com. Сравните данные, указанные на официальном сайте, с информацией на других онлайн-ресурсах. Проверьте расположение компании с помощью map.baidu.com или Google maps. Стоит насторожиться, если по указанному адресу отсутствует фабрика или юридический адрес и адрес производства находятся в разных провинциях, это часто указывает на торговую компанию.
Проверьте репутацию. Найдите карточку компании на популярных онлайн-площадках, например, Alibaba, 1688 или Made-in-China. Сверьте информацию в ней с данными бизнес-лицензии. Обратите внимание на рейтинг продавца и наличие специальных отметок: знака быка, гарантии 16000 юаней, статусов «Gold Supplier» и «Verified Supplier», процент возвратов и повторных продаж, дату регистрации на площадке.
Проверьте компанию на наличие фактов мошенничества. Для этого в поисковой строке напишите «*название компании-продавца* scam».
Проверьте сайт компании. Проверьте дату регистрации с помощью сервиса who.is. Если домен зарегистрирован недавно, возможно, это мошенники. Проверьте наличие ICP-лицензии, она обычно расположена в подвале сайта. В Китае без этого разрешения нельзя разместить сайт в интернете, так как его заблокирует провайдер.
Выездная проверка производства
Не стоит пренебрегать этим пунктом. По нашему опыту, в 5 из 10 случаев обещания поставщиков, мягко говоря, не совпадают с реальностью. Вы можете приехать в Китай самостоятельно либо заказать выездную инспекцию у профессионалов. Китайские производители положительно относятся к посещению фабрик, с радостью готовы продемонстрировать оснащение, образцы, познакомиться с клиентом. В некоторых случаях, например, если в цеху производят товар на условиях неразглашения информации — вам могут не разрешить снимать фото или видео, но визите на завод не откажут.
Красные флаги, указывающие на то, что перед вами ненадежный поставщик:
- отказывается предоставить бизнес-лицензию;
- данные в учредительных документах при проверке не совпадают;
- отказывает в визите на производство;
- во время визита название завода в документах не совпадает с реальным;
- отказывается прислать дополнительные фото и видео товара;
- производитель предлагает большую скидку при непродолжительном торге;
- поставщик просит перевести деньги на личный счет;
- ведет общение только через WeChat.
Если вы хотите работать с Китаем вдолгую, то всегда имейте в запасе 3–4 компании и наладьте с ними торговые отношения. Например, разместите у основного поставщика 70% заказа, а 30% распределите между остальными 3. Такой подход поможет не сорвать сроки поставок и диверсифицировать риски в случае возникновения форс–мажоров.
Подписывайтесь на наш канал в Телеграме — Winton Asia. Там делимся новостями, проверенными советами и рекомендациями по работе с Китаем.