Доброго дня друзья, к нам на консультации часто приходят с таким запросом: «помогите настроить рекламу - у нас ничего не получается»
Или: «Всю маржу съедают накладные расходы - как их оптимизировать?»
Конечно в этот момент мы смотрим на товар и нишу в которой он находится,
и очень часто так бывает - что помочь просто нечем и вот почему:
Существует целая уйма «мертвых» ниш на вб, причем очень часто новички выбирают именно эти ниши)
Они все объединены всего несколькими параметрами: высокая конкуренция, низкий средний чек и занебесная стоимость рекламы. Вообщем вот вам перечень ниш от наших клиентов, в которые точно не стоит соваться а если вы уже там - бежать без оглядки:
1. Носки и стельки - тут все просто - монополизация, ср чек 500р а ставка в рекламе - от 2000р за 1000 показов)
2. Однотонные базовые футболки - тут падающий чек, гиперконкуренция и невозможность отстроится от этой конкуренции так как очень схож товар.
4. Портативные принтеры - товар новичков на вб - отсюда и ставки по 2000р\1000 показов при марже в 15%))
3. Беспроводные наушники - топ моих клиентов - просто дно) Хуже ниши на вб не встречал
5. Бады - хоть и много в них денег - безумна сложная система классификации и подбора запросов и кластеров, при совершенно разном назначении препаратов. Туда же стоит отнести и уходовую косметику и средства для волос. Если ваш бренд в этих нишах неизвестен - шансов 0.
6. Парфюм для дома и всяческие аромадиффузоры - тут классика - новички затаскивают их подешевке, затем пытаются продать, понимают свою ошибку и сливают лишь бы хоть что-то вынуть.
7. Самая сложная : FMCG или товары повседневного спроса. (бытовая химия, памперсы….) Это просто смерть. Вся конкуренция проиисходит между первым и вторым кругом Дистрибьюции, а все кто дальше в цепочке поставок - получают 5-7% маржи по итогу. И эта цифра постоянно падает. И любое изменение логистики, комиссий и т.д. уничтожает весь этот бизнес.
8. Ортопедические подушки - ставки от 3к - я вообще не понимаю зачем продавать в этой нише - вся маржа уйдет на вб в виде комиссии и рекламных расходов с логистикой.
Это точно не весь список ниш на вб - наверняка их еще сотни, но эти я все пощупал на своем опыте, так-что если вы в них - бегом на консультацию - расскажу как выбраться и куда стоит заходить) Как всегда открыт к вашим вопросам - пишите @wbkoroleva.