Привет! На связи семейное агентство по трафику Hometraffic. Мы специализируемся на рекламе онлайн-школ в ВК. А также можем настроить трафик и на другие платформы.
В этом кейсе вы узнаете, как приводить заказы на маркетплейс с помощью таргетированной рекламы ВК:
— какие объявления работают,
— сколько стоит клик,
— как анализировать эффективность рекламы.
О клиенте и нашей задаче
К нам обратился бренд чехлов и накидок для мягкой мебели Valentey. Продавец 3 года работает на ВБ. Средняя стоимость товара = 2000 ₽.
Селлер активно использует внутреннюю рекламу маркетплейса. Нашей задачей было увеличить количество заказов с помощью таргетированной рекламы ВК.
Какие особенности проекта
Плюсы
— В этой нише небольшая конкуренция, можно вести рекламу на низких ставках и получать дешевые лиды.
Минусы
— Нет возможности отслеживать лиды, есть информация только о переходах по ссылке в рекламном объявлении.
— Внешний трафик — более холодный. У маркетплейса есть своя система внутренней рекламы, которая хорошо работает. Поэтому нам важно выбирать самые горячие аудитории в ВК.
—Выводы по окупаемости в моменте делать не получится, информация появлялась только через 7-10 дней. Большинство покупателей сначала кладет товар в корзину, а затем через время оформляет покупку.
— Бюджет небольшой, поэтому возможности проводить тесты нет, нужно сразу давать результат.
Какая шла рекламная кампания
Стратегия была очень простой: рекламное объявление ВК → переход на карточку товара или в магазин → покупка
Рекламная платформа
Тестировали и рекламный кабинет, и маркетплатформу. На маркетплатформе клики были дешевле: по 2-3 рубля.
Аудитории брали самые горячие:
— по ключевым фразам за 3-5 дней, которые лучше всего сработали во внутренней рекламе на ВБ: «чехол на диван», «накидка на диван» и другие.
— на активности в сообществах по типу «Обзоры с ВБ», «Находки на ВБ».
Сначала сегментировали по полу, но мужчины кликали очень редко. Поэтому оставили только женскую аудиторию 20-60 лет.
Связки, которые показали лучший CTR
Сначала протестировали разные форматы объявлений: карусель, реклама сайта и универсальная запись. В итоге взяли самые кликабельные фото по результатам внутренней рекламы ВБ. Больше дешевых кликов набрал формат «Реклама сайта»:
Какие результаты проекта
Результаты точные, потому что на время таргетированной рекламы мы отключили другие источники трафика. То есть никакими другими способами магазин не рекламировали.
Заказы: количество заказов увеличилось в 1,5 раза
Окупаемость: рекламный бюджет окупился, но точной информации продавец не предоставил.
Какие выводы сделали после запуска
- Важно использовать разные источники трафика. В таргетированной рекламе ВК подключать маркетплатфору, так как на ней результаты часто бывают лучше.
- На креативах или аватарке группы ВК обязательно нужно добавить логотип ВБ, чтобы людям было понятно, что это товар с маркетплейса.
- Лучше в объявлении предлагать акцию, скидку или распродажу, чтобы переходов по ссылке было больше.
- Внутренняя реклама на ВБ в товарке дешевле (до 3 ₽ за клик), внешняя реклама в 3 раза дороже за клик (около 10 ₽). Но важно диверсифицировать риски и использовать разные источники трафика.
Главное — чтобы реклама окупалась! Если вашему магазину на маркетплейсе нужен дополнительный целевой трафик из ВК, напишите нам:
https://b24-oi9pnu.bitrix24site.ru/?utm_source=vk_senler&utm_medium=hometraffic&utm_term=voronka
Оставьте заявку на трафик по этой ссылке и наш менеджер проконсультирует вас в ближайшее время.