ADR, как и OCC, напрямую влияет на RevPar (средняя выручка в пересчете на один номер) — главный показатель в гостиничном бизнесе.
RevPar показывает, насколько эффективно отель использует ресурсы, сравнивая его с другими отелями с учетом количества доступных номеров. Он также помогает управлять доходами, демонстрируя, насколько хорошо отель зарабатывает на номерах.
Чтобы повысить RevPar, нужно увеличить ADR и/или OCC. Однако, повышение цены может снизить спрос. Значительное повышение цен приведет к падению OCC. Но, если повышение цены компенсирует снижение заполняемости (OCC), это может положительно сказаться на доходе.
Например, если увеличить ADR с 8 000 рублей до 9 300 рублей, OCC упадет с 60% до 50%. RevPar снизится с 4 800 рублей до 4 650 рублей. Но, обслуживая на 10 номеров меньше, вы экономите на операционных расходах. Если таргетироваться на гостей, готовых платить 9 300 рублей, OCC будет постепенно востонавливаться. В итоге, RevPar может вырасти до 5 580 рублей (9 300 рублей ADR * 60% OCC).
Влияние цен на спрос называется ценовой эластичностью. Но цена — не единственный фактор. География, демография путешественников, категория отеля и экономические тенденции также влияют на взаимосвязь между ценой и заполняемостью (OCC).
Иногда повышение ADR приводит к росту числа бронирований и более высокому RevPAR, особенно в высокий сезон. Или, если отель начнет позиционировать себя как премиальный, например, то сможет увеличить ADR, не снижая OCC.
Сложное взаимодействие между ценой и спросом — основа управления доходами.
❤️Больше инсайдов в моем тг-канале The Hotelista https://t.me/hotelista