Этичность фандрайзинга - тонкая история.
Есть грань между рассказать проблематику и навешать чужое горе людям на головы, то, что им будет очень сложно переварить. Несмотря на то, что я отвечаю за обеспечение благ фонда по образованию сирот, а это большая ответственность, я очень осознанно не рассказываю никакие «страшные истории» наших ребят на встречах и выступлениях, потому что я уйду, а мои слушатели с этими историями останутся. Это не бережно по отношению к людям, на мой взгляд просто неэтично.
Конечно и у меня нередко бывают случаи, когда люди на встречах сидят со слезами на глазах. Но слезы слезам рознь. Можно плакать от того, что тебя что-то тронуло и ты проникся, а можно плакать от невозможности переварить ту боль, с чем ты столкнулся.
Пытаться закошмарить людей страшными историями с целью побыстрее выжать деньги, это всегда манипуляции. Несмотря на мою ответственность за фонд, сидя перед людьми у меня вообще нет страха недополучить денег. Я очень легко сама предлагаю людям пойти и переварить, ничего не обещать, у меня нет инстинкта «вцепиться и не отпустить». Мне все равно, что советуют «умные книги по продажам и эксперты фандрайзинга», у меня большое врожденное доверие к миру - наши люди никуда не денутся. Мне не нужно ни за что и ни за кого цепляться.
«Хотя бы не навредить» - относится не только благополучателям, но вообще то и к донорам. Это люди, а не кошельки. Люди, которые после меня пойдут к своим детям. И в моих руках то, что они после встречи со мной им принесут. Хочется, чтобы они отнесли им открывшийся новый мир, пусть тяжелый, но имеющий надежду на изменения, радость и смысл сопричастности, ощущение, что многое в наших руках. Не боль, ужас, тревогу, страх, а доброту, тепло и любовь.