В бизнесе связи решают не всё, но довольно много. Одним из современных способов заводить полезные знакомства является так называемый нетворкинг. Под этим термином, пришедшим к нам с Запада, подразумевается сеть заинтересованных людей, налаживающих коммуникации с целью развития своего бизнеса или продвижения по карьерной лестнице.
Практически во всех публикациях на эту тему, которые мне попадались на глаза, нетворкинг описывается как ключевой фактор успеха. Однако, изучив этот вопрос, я пришла к выводу, что в большинстве случаев результат так себе.
Безусловно, есть исключения, но, как правило, заканчивается это пополнением телефонной книги значительным количеством номеров. Ну или приходится покупать дополнительную визитницу, поскольку старая уже не вмещает новые дизайнерские бумажки с указанием нужных фамилий и их контактов.
Да простит меня молодёжь… Как бы модно ни называли эту тусовку и не водружали её на пьедестал, но для успеха нужно именно строить отношения, причём по всем правилам общения. «Кривая» речь, жесты и другие вербальные и невербальные знаки способны отправить на свалку истории даже самую лучшую идею.
С чего вообще всё начинается
Какова Ваша цель, ради которой Вы ищите полезные знакомства? Немного банально, но это – системный подход. Даже в дружбе есть место цели, как бы кощунственно сие не звучало (об этом я тоже как-нибудь напишу). Прежде всего, цель определяет место, где надо искать полезные знакомства.
Отношения — это труд
Да-да! Вряд ли вы можете всерьёз заинтересовать людей только потому, что Вы – неплохо одетый симпатичный и весёлый парень или девушка. Там, где речь идёт о деньгах, нужно доверие. А вот его-то как раз не так просто и быстро заслужить.
На пути успешных предпринимателей достаточно случайных людей, пытающихся убедить их в ценности каких-то предложений. Это, можно сказать, «матёрые волки», каждый из которых – неплохой физиономист, психолог и ходячий калькулятор.
Важна любая мелочь
Даже коммуникабельный человек может совершать ошибки. Одно дело иметь подвешенный язык, а другое – знать, как им пользоваться в общении с людьми, от которых, возможно, зависит Ваш успех. Но дело не только в этом.
Про опрятный внешний вид писать не буду – это аксиома. Но как заговорить с серьёзным бизнесменом? Да и вообще, как Вы стоите, сидите, смотрите, с чего начинаете разговор и как прощаетесь? Суетитесь ли Вы или, наоборот, зажаты – всё это важно.
Досадные ошибки
- Многие пускают в ход лесть, но лишь единицы способны умело ею пользоваться. А если Вас «раскрыли», то и отношение к Вам будет соответствующим. Если уж говорить о лести, она должна быть слишком тонкой и почти незаметной, чтобы казаться искренним восхищением.
- Не стоит общаться заискивающе, но и вести разговор, раздувая собственную важность – тоже провальный вариант. Это бросается в глаза. Диалог должен быть «на равных», но с соблюдением иерархии. Да, Вы должны ощущать внутри свою ценность и говорить с достоинством, а также признавать вес собеседника в бизнес-сообществе. Однако при этом не стоит, вжав голову в плечи, уподобляться Горлуму из «Властелина Колец» или же вести себя с позиции «да я тут круче всех».
Найти баланс, уметь контролировать не только речь, но и телодвижения, правильно презентовать себя и своё предложение – всё это возможно. А дальше, почему бы не воспользоваться тем же нетворкингом 😊.
Автор: Бойцова Нина Александровна
Психолог, Преподаватель психологии
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru