WILDBERRIES — это крупнейшая международная интернет-площадка, где продаются практически все категории потребительских товаров. Этот маркетплейс привлекает внимание не только российских предпринимателей, но и бизнесменов из других стран — таких, как Беларусь, Казахстан, Польша и Словакия. У большинства из них возникает первый вопрос: какова стоимость входа на Вайлдберриз?
Я — Астраков Дмитрий, эксперт по WILDBERRIES, и я по своему опыту знаю: грамотное планирование бюджета крайне важно для успешного старта на маркетплейсе. На моём Telegram-канале я делюсь секретами успеха на WB, а в этой статье — рассказываю о том, сколько денег понадобится для начала работы на Вайлдберриз. Подписывайтесь: @Astrakov_PRO
Старт на маркетплейсе: как продавать на ВБ во всеоружии?
Если вы планируете начать продажи на WILDBERRIES, нужно заранее подготовиться. Маркетплейс может показаться настоящей золотой жилой, но, чтобы по-настоящему извлечь из него выгоду, нужно тщательно продумать каждый шаг. Итак, с чего начать?
1. Выбор товара и проверка спроса
Первым шагом станет выбор того, что вы будете продавать. Не стоит хвататься за первую попавшуюся идею — важно провести исследование рынка. Изучите, какие товары пользуются спросом, и насколько сильна конкуренция в выбранной нише. Если ваш продукт уникален и востребован, это уже половина успеха.
2. Подготовка товара
Качественная упаковка и сертификация товара — это то, что создаст хорошее первое впечатление у покупателей и поможет избежать претензий. Позаботьтесь о документации, подтверждающей качество товара, ведь от этого зависит доверие к вашему бренду. Подробнее о подготовке товара — в моём Telegram-канале.
3. Создание бизнес-плана и расчёт бюджета
Прежде чем регистрироваться на маркетплейсе, нужно составить детальный бизнес-план и рассчитать все предстоящие расходы продавца на Вайлдберриз. Важно учитывать не только затраты на закупку и логистику, но и комиссии, стоимость рекламы, возможные штрафы и другие расходы.
4. Регистрация на платформе и внесение гарантийного взноса
Когда все подготовлено, пора официально зарегистрироваться на WILDBERRIES. Помните, что для этого потребуется внести гарантийный взнос в размере 10 000 руб., который в будущем можно использовать для оплаты рекламы на маркетплейсе. Подробнее об этом — далее.
5. Начало продвижения и первые продажи
На начальном этапе продвижение играет ключевую роль. Вам нужно сделать так, чтобы ваши товары стали заметны на фоне конкурентов. Это — дополнительные затраты на Вайлдберриз, но без этого вырваться в ТОП будет сложно.
Последовательно выполняя эти шаги, вы обеспечите своему бизнесу успешный старт на WILDBERRIES, избежите распространённых ошибок, о которых я рассказываю на моём Telegram-канале, и сможете быстро увидеть первые результаты.
Гарантийный взнос: сколько стоит регистрация на Вайлдберриз?
Каждый предприниматель, решивший начать работу на WILDBERRIES, сталкивается с необходимостью внесения гарантийного взноса. Эта сумма может показаться формальностью, но она играет важную роль в вашей будущей работе на платформе.
Гарантийный взнос на WILDBERRIES — это обязательный платеж в размере 10 000 рублей, который вам потребуется внести при регистрации личного кабинета. Этот взнос был введен, чтобы снизить количество недобросовестных продавцов, которые могли зарегистрироваться и исчезнуть с маркетплейса, не выполняя своих обязательств перед ним.
Можно ли вернуть гарантийный взнос? Нет, эти расходы на Вайлдберриз не возвращается. Однако это не означает, что они пропадут безвозвратно. Впоследствии вы сможете использовать эти 10 000 руб. для оплаты рекламы на WILDBERRIES. Таким образом, этот ваш расход станет частью инвестиций в успех бизнеса.
Почему не стоит откладывать? Есть слухи, что в будущем стоимость регистрации может возрасти. Некоторые источники утверждают, что она может увеличиться до 100 000 рублей. Поэтому, если вы всерьез настроены на работу с WILDBERRIES, лучше не тянуть с регистрацией, чтобы воспользоваться текущими условиями. Подписывайтесь на мой Telegram-канал, и вы всегда будете в курсе нововведений на WB!
@Astrakov_PRO - подпишись, если хочешь знать всё о продажах на WILDBERRIES!
Затраты на WILDBERRIES: полный список расходов селлера
Когда вы решаетесь выйти на маркетплейс, важно заранее понимать, что успех на этой платформе — это многочисленные расходы на Вайлдберриз. Необходимо учитывать все, даже самые мелкие, затраты, чтобы ваш бизнес оказался прибыльным. Вот полный список того, на что вам придётся тратить деньги.
✓ Себестоимость товара
Это основа основ. Цена, которую вы платите за производство или закупку товара, станет отправной точкой для расчёта всех дальнейших расходов и прибыли.
✓ Процент брака на производстве
Любое производство связано с риском брака. Этот показатель может варьироваться в зависимости от поставщика и партии. В любом случае учитывайте его, когда планируете затраты на Вайлдберриз.
✓ Расходы на упаковку
Упаковка играет важную роль в презентации вашего товара: я подробно рассказываю об этом на моём Telegram-канале. Это могут быть как простые зип-пакеты, так и подарочная упаковка — всё зависит от вашего товара и бизнес-стратегии.
✓ Расходы на подарки к товару
Многие продавцы добавляют к заказам небольшие подарки, чтобы повысить лояльность клиентов. Это необязательная статья расходов, но она может положительно сказаться на отзывах и повторных покупках.
✓ Логистика до склада WILDBERRIES
Вы несёте ответственность за доставку товара на склады маркетплейса. Эти затраты зависят от удалённости складов, транспортной компании или расходов на топливо, если вы осуществляете доставку самостоятельно.
✓ Обратная логистика до склада поставщика (FBS)
Если вы работаете по системе FBS, нужно учитывать затраты на Вайлдберриз, возникающие при обратной доставке товаров на ваш склад при возвратах.
✓ Хранение товара на складе WILDBERRIES
За размещение товаров на складе WILDBERRIES взимается плата, которая может изменяться в зависимости от габаритов и объёмов товара.
✓ Комиссия WILDBERRIES при продаже товара
Маркетплейс удерживает комиссию с каждой продажи, которая может доходить до 15%. Эта сумма автоматически вычитается из ваших доходов (все подробности — на моём Telegram-канале), поэтому её необходимо учитывать при ценообразовании.
✓ Логистика до клиента и возвраты
Доставка товара до клиента и транспортировка при возвратах — тоже за ваш счёт. Это — дополнительные расходы на Вайлдберриз, которые нельзя игнорировать.
✓ Маркировка «Честный знак»
Если ваш товар подлежит обязательной маркировке, вам придётся оплатить её. Также может понадобиться подключение платного сервиса ЭДО для документооборота.
✓ Налоги юридического лица
Налоги зависят от выбранной системы налогообложения. При УСН 6% вы уплачиваете этот процент с прибыли, а при превышении оборота в 300 000 рублей начисляется дополнительный 1%.
✓ Порча и кражи
Продажи на маркетплейсах часто сопровождаются порчей товаров при примерках или кражах. Это неизбежные расходы, которые тоже нужно закладывать в бюджет.
✓ Штрафы WILDBERRIES
Нарушение правил маркетплейса может привести к штрафам. Этих расходов можно избежать (как именно — рассказываю на моём Telegram-канале), но стоит иметь их в виду, чтобы не оказаться в неприятной ситуации.
✓ Утилизация товара
Если товар не продан, истёк срок его годности или нарушена упаковка, придётся оплатить его утилизацию.
✓ Разовые затраты на обучение
Чтобы избежать ошибок и штрафов, стоит потратиться на обучение работе на WILDBERRIES. Качественные курсы помогут вам избежать множества проблем в будущем.
✓ Оформление документов на товар
Перед тем, как начать продажи, нужно оформить все необходимые документы — сертификаты, декларации или отказные письма. Процедуры оформления также влекут расходы на Вайлдберриз.
✓ Принтер для маркировки товара
Если вы планируете самостоятельно заниматься маркировкой товаров, придётся приобрести специальное оборудование и расходные материалы.
✓ Услуги фулфилмента
Если вы доверяете упаковку, маркировку и доставку товаров сторонней компании, учтите стоимость её услуг. Подробнее о стороннем фулфилменте, его пользе, особенностях и правилах выбора — на моём Telegram-канале.
✓ Фотосессия и ретушь
Качественные фотографии товаров — залог успеха на маркетплейсе. Вам может понадобиться профессиональная фотосессия и ретушь, чтобы ваш товар выглядел привлекательно.
✓ SEO-оптимизация и создание контента
Создание продающих текстов и оптимизация под ключевые запросы помогут вашим товарам занять более высокие позиции в поиске на WILDBERRIES. Эту работу можно выполнить самостоятельно, но в идеале её нужно доверить профессионалам. Оплата труда специалистов — это ваши дополнительные затраты на Вайлдберриз.
✓ Продвижение и реклама
Чем больше конкурентов в вашей нише, тем более затратным для вас будет продвижение. Речь идёт о расходах на внутреннюю рекламу на WILDBERRIES, участие в акциях и привлечение внешнего трафика.
✓ Регистрация торговой марки (бренда)
Если вы планируете долгосрочную работу на WILDBERRIES, имеет смысл зарегистрировать свой бренд. Это защитит вас от недобросовестных конкурентов и позволит укрепить позиции на рынке.
Каждый из перечисленных пунктов — это неотъемлемая часть работы на WILDBERRIES. Чем лучше вы подготовитесь и учтёте все расходы, тем выше будут ваши шансы на успешный бизнес на маркетплейсе. Рассказываю о такой подготовке на моём Telegram-канале — подпишитесь!
Настоящая цена успеха: сколько стоит магазин на WILDBERRIES?
Когда речь заходит о запуске бизнеса на маркетплейсе, один из самых частых вопросов — сколько стоит вход на Вайлдберриз? В интернете можно найти множество рассказов о миллионах, заработанных с минимальными вложениями. Но правда в том, что успех требует серьёзных инвестиций. Давайте разберёмся, какая сумма действительно необходима для уверенного старта.
Минимальный бюджет: от 70 до 100 тысяч рублей
Если у вас есть готовый товар, и вы уже хорошо представляете, как работает маркетплейс, то стартовать можно с суммы около 70-100 тысяч рублей. Эти деньги покроют расходы на регистрацию, гарантийный взнос, начальную закупку товара и базовое продвижение. Но учтите, что этого хватит лишь на первоначальные расходы на Вайлдберриз. В дальнейшем вам потребуется пополнять бюджет, чтобы развивать бизнес.
Оптимальный бюджет: 300-500 тысяч рублей
Для тех, кто хочет максимально увеличить свои шансы на успех, оптимальный бюджет начинается от 300 тысяч рублей. Эта сумма позволит не только покрыть все формальные платежи и расходы на первую партию товара, но и инвестировать в качественное продвижение, обучение, оформление документов и маркетинговую поддержку.
На что уйдут эти деньги? Значительная часть суммы пойдёт на закупку товара и его доставку на склады WILDBERRIES. Немалая часть денег уйдёт на упаковку, маркировку и регистрацию торговой марки, если вы планируете работать на маркетплейсе долгое время. Не забывайте про продвижение: чтобы ваш товар не затерялся среди тысяч других предложений, нужно вкладываться в рекламу и SEO-оптимизацию.
Забудьте о сказках, что 20 000 рублей достаточно для старта на WILDBERRIES. Это — опасное заблуждение, которое может привести к финансовым потерям. Подойдите к своему бизнесу с умом, тщательно рассчитайте бюджет, и тогда ваши вложения окупятся сполна.
Резервный фонд: как избежать рисков при старте на WILDBERRIES
Даже при самом продуманном бюджете всегда есть риск того, что появятся непредвиденные расходы на Вайлдберриз — например, при возвратах, порче товара или штрафах. Поэтому крайне важно иметь резервный фонд. Идеально, если у вас будет ещё 50% от начального бюджета в запасе на случай форс-мажоров.
Запомните: успешный старт на WILDBERRIES, о котором я рассказываю на моём Telegram-канале, требует не только хорошего товара и бизнес-плана, но и грамотного расчёта бюджета. Подписывайтесь на канал, и вы будете владеть экспертной информацией, которая поможет избежать распространённых ошибок и выйти на стабильную прибыль в кратчайшие сроки!
Астраков Дмитрий
@Astrakov_PRO - подпишись, если хочешь знать всё о продажах на WILDBERRIES!