Это настолько элементарно, что мне почти стыдно. Но это крайне важно – и слишком часто игнорируется в маркетинге.
Более того, проверка этого может принести вам больше пользы, чем всевозможные более важные вещи вроде стратегии и позиционирования.
Вот вам вопрос, Земляне 👇
Какое слово является самым сильным в маркетинге и продающих коммуникациях?
Вы бы сказали «бесплатно»?
Раньше - да, но подозреваю, что на самом деле это не так.
Я считаю, что это «вы» - и производные, такие как «ваш» и «ваши».
Вот почему 😎
Вы – это то, что вас интересует больше всего – печально, но это правда.
Чем чаще вы используете слова «вы» в своих сообщениях (постах, на сайте и т.п.), тем больше их читают.
И наоборот, чем больше вы используете слова «мы» - такие как «нас», «наш» и «нам», - тем меньше людей это интересует.
Маркетинг похож на реальную жизнь, Земляне 👽
Разве в реальной жизни вы не ненавидите людей, которые хвастаются и говорят только о себе?
Разве в реальной жизни вы не предпочитаете людей, которые говорят с вами о ваших интересах?
Тоже самое и в продажах.
Поэтому, даже если это звучит немного банально, просмотрите свои сообщения – на любом носителе – и посчитайте «я/вы».
Если слова «вы» не преобладают над словами «я» в соотношении два к одному – меняйте ситуацию.
Я только что просмотрел домашнюю страницу одного ведущего маркетолога... 🙈
И менее чем в 150 словах не было ни одного слова «вы».
Зато было семнадцать эгоистичных слов «мы», начиная со старого знакомого «О нас».
«Миша, - спросите вы, - как такая мелочь может быть важной?»
Ну, люди часто сравнивают маркетинг с войной – и используют похожие слова, такие как «стратегия», «территория», «завоевание», «истощение» и так далее.
Так что вот вам совет от знаменитого генерала 💂♂️
В конце жизни герцога Веллингтона спросили, чему он обязан своими победами.
«Вниманию к деталям», - ответил он.
Поэтому обратите внимание на эту маленькую деталь 👌
Посчитайте, сколько раз в ваших сообщениях говорится о ваших клиентах и сколько – о вас. И соблюдайте баланс.
Если вы хотите узнать еще больше секретов копирайтинга, тогда вам понравится бесплатный бонус к моей книге «Открытие…» - это 10 минутный курс по техникам копирайтинга.
Переходи по ЭТОЙ ссылке прямо сейчас и прочитай мою новую книгу «Открытие…» и возьми этот бонус.