В нашей жизни происходит то, что мы замечаем — по крайней мере, так это ощущается самим человеком. Поэтому очень многое зависит от того, на чем мы фокусируемся.
Как это связано с формулировкой цели? Очень просто: сама формулировка уже содержит в себе фокус, на который будет направлено наше внимание, и она же определяет результат, к которому мы придем.
Есть правило: когда мы от чего-то бежим, это обязательно нас догоняет.
Негативная формулировка — это такое представление о цели, при котором мы хотим не прийти к чему-то, а уйти от чего-то.
Например, когда предприниматель решает, что хочет выбраться из долгов, перестать зависеть от партнера, сократить количество возвратов продукции, что происходит? Все внимание сосредотачивается на обозначенном негативном аспекте, который становится меркой для определения того, осуществилась ли цель. И на протяжении всего пути к достижению цели внимание предпринимателя среди всех возможных событий и выборов будет выцеплять именно то, что связано с долгами, зависимостью и возвратами. И к чему это приводит? Ровно к тому, от чего мы пытались уйти.
В то же время, если цель сформулирована позитивно — то есть в качестве нее выбран конкретный позитивный результат в будущем, направленный на что-то, а не от чего-то, — мы получаем совсем другой итог. Внимание так же из всех возможных альтернатив выбирает то, что связано с вашим позитивным фокусом, — высоким доходом, которого достаточно для покрытия расходов, свободой в принятии решений и довольными покупателями, которым нравится ваш продукт.
Для мозга не существует частицы «не»
Наверняка вы знаете трюк, который звучит так: «Не думай о розовом слоне», — и вот он уже у вас в голове. Это наглядно показывает, как работает мозг: он видит то, о чем мы говорим и думаем, и не видит то, о чем мы не говорим и не думаем.
Ровно поэтому важно представлять, к чему именно вы хотите прийти: какая она — картинка вашего желаемого будущего. И чем подробнее вы сможете ее описать, тем проще будет понять, какими шагами к ней можно прийти.
Разложить по полочкам такие вещи — один из основных этапов в коучинге, в который часто приходят предприниматели, чтобы быстрее и эффективнее решать задачи бизнеса. Главное отличие коучинга от психотерапии — он работает с будущим, а не прошлым, и связан с конкретными, прикладными шагами: формулировкой миссии компании, грамотной постановкой целей, разработкой стратегии, способами мотивации сотрудников и другими локальными задачами.
Часто предпринимателю нужна именно работа с коучем, чтобы вывести бизнес на новый уровень и прийти к желаемому результату — как правило, такой подход дает плоды сравнительно быстро и работает эффективно, потому что бьет точно в цель. Поэтому, уже будучи психологом, я стала еще и коучем, ведь именно в этом направлении решается большинство запросов от предпринимателей.
В то же время в моей практике были случаи, когда человеку в бизнес-процессах мешала именно психологическая составляющая — это часто касается неумения отдыхать, делегировать или невозможности пробить финансовый потолок, основанной на внутренних установках, с которыми может быть эффективнее работать через психотерапию.
Каждый раз в работе мы отталкиваемся от целей клиентов, стараясь выбирать такие пути, которые приведут к результату быстрее и эффективнее всего. Мы не идем прорабатывать детские травмы или внутренние разрешения, если на это нет запроса и для достижения цели это не нужно. Мы идем самым коротким и действенным путем.
Если вы как раз ищите специалиста, который понимает специфику работы с предпринимателями, вы можете написать мне в телеграм и записаться на консультацию.
Поделитесь: замечали ли вы, как разные формулировки целей дают разный результат?