Надеюсь вы читали первую часть этой истории как я начал привлекать заявки в детскую секцию. Если нет, то обязательно прочтите, как я прошел 7 кругов ада в поисках таргетолога.
Переходи в мой телеграмм канал и читай пост https://t.me/AntonBorisov1/13
Как и обещал тут раскрываю большую часть внутрянки по привлечению заявок на пробное занятие в детскую секцию.
Из части 1 я думаю вы поняли, что ни с одним специалистом по рекламе у нас не получилось сработаться (давайте будем называть их бабаями).
Заявок в секцию гимнастики для девочек катастрофически не хватало.
Вот кстати ссылка на группу https://vk.com/nebesasport_samara
Только вы не теряйтесь переходя в группу, возвращайтесь обратно в статью.
В итоге было принято решение, скопировать и преобразовать стратегию которая уже показывает хорошие результаты более чем в 30 городах по взрослым направлениям (такие как студия растяжки, фитнес центры, женский фитнес, школы бокса и единоборств, йога, пилатес) под детские направления. А именно под спортивную секцию для детей.
На основе имеющихся данных и анализа целевой аудитории, оперативно собрали сайт под привлечение заявок в детскую школу гимнастики.
Если захотите посмотреть полностью сайт, ниже опубликую контактные данные можете мне написать и я вышлю вам.
На сайте было сделано больше 10 различных страниц, под каждую группу поисковых запросов, с целью увеличения конверсии из перехода по рекламе на сайт в оставленную заявку.
Сейчас объясню...
Как пример:
Человек в поиске Яндекса вводит ... "Художественная гимнастика для девочек с утра " - видит наше объявление соответствующие его поисковому запросу "Художественная гимнастика для девочек с утра" - переходи по рекламе на наш сайт, и Видит сразу заголовок "Занятия художественной и эстетической гимнастикой для тех кто учится во вторую смену".
Как думаете с какой вероятностью родитель оставит заявку?
Все правильно, конверсия в заявку очень высокая, так как человек ввел запрос в поисковой системе Яндекс, увидел объявление максимально ему релевантное, перешел на сайт и там так же увидел то что он вводил в поиске и естественно вероятность конверсии высокая, мы дали человеку именно то что он хотел.
Я собрал все поисковые запросы (как нас ищут в поисковой системе Яндекс), и пож каждую группу создал свою станицу.
- гимнастика для детей
- тренировки для детей
- секция для детей
- занятие гимнастикой
- школа гимнастики
- гимнастический клуб
- детская гимнастика
- тренировки по гимнастике и тд.
В общем с этим пришлось повозиться!
Круто, мы радуемся, пошли заявки с яндекс рекламы. Звоним по заявкам, но часть мамы не записываются на пробное занятие.
Начал копать дальше и выяснять в чем дело, почему часть заявок не качественные и как я могу на это повлиять, что-бы улучшить качество заявок.
Как оказалась что они не понимали где мы находимся, и им очень далеко и не удобно добираться до нас.
Докрутили сайт, добавили информацию о месте нахождения клуба в нескольких местах. Что бы человек сразу понимал где мы находимся, и будет ли удобно ему до нас добираться.
Вторая причина некачественных заявок это неправильный номер или не оставляли заявка.
Бытует мнение что по всем сайтам которые находят в поисковой системе ходят работы, для проверки работоспособности сайт и еще для ряда различных причин. Так вот эти роботы и могу оставлять фейковые заявки, по которым потом невозможно дозвониться (попытался объяснить максимально простыми словами).
Как избавились мы от этих так называемых фродовских заявок.
В абсолютно каждой форме (где человек заполняет свои данные - номер телефона, имя), мы добавили вопрос, который не выбирался автоматически, а его обязательно нужно было выбрать вручную.
Где с вами удобно связаться, человек нажимал на стрелку и выбирал удобрый вариант, а робот шел мимо.
Ну и наконец 3 проблема с который мы столкнулись и которую побороли, это не дозвоны.
Конечно на 100% от них не избавишься, но снизить их количество можно.
Этот прием я позаимствовал из ниши Банкротства. От туда где люди бояться брать трубки с незнакомых номеров.
И так что я сделал?
После того как человек заполнил форму контактных данных, он автоматически перенаправляется на страницу спасибо.
На странице спасибо я указываю:
- В течение какого времени вам позвонит администратор и с какого номера
- Что админ не будет ни чего вам продавать, лишь ответит на ваши вопросы.
- Указываю какие плюшки, бонусы они получат
- Обязательно показываю видео, как проходят наши тренировки.
- Показываю наши реальные отзывы.
- Произвожу краткое знакомство с тренерами (видео визитка тренера и краткое описание его достижений)
- И опять дублирую информацию где мы находимся.
А теперь представьте, пока человек изучает эту страницу, вы уже ему позвоните какова вероятность, что он возьмет трубку?
И да еще важный момент,
Что бы не терять тех людей которые до нас не дойдут, мы абсолютно всех направляем на нашу группу Вконтакте. Что бы дальше прогревать их контентом и все таки довести до пробного занятия
В общем после внедрения, хотя бы этих 4-х небольших инструментов конверсия в запись, до ходимость, в покупку, у вас устремиться вверх.
За первый месяц рекламы мы получили 79 заявок в виде номера телефона и имени, по средней стоимости 284 руб.
А теперь ВНИМАНИЕ, все это происходила в так называемые не сезон начиная с середины июня.
Абсолютно все таргетологи мне кричали, сейчас не сезон, нужно дождаться конца августа- сентября.
Теперь самый главный вопрос к Вам.
Хотели бы вы внедрить себе подобную систему ?
Напишите мне в личные сообщения в телеграмм https://t.me/Anton_borisov ваш город и направление бизнеса, я проведу бесплатный разбор стратегии именно под ваш город.
.
Одного кейса мало? Смотри больше статьей и результатов в телеграмм канале, Переходи https://t.me/AntonBorisov1