Высокая ключевая ставка, за которой подтянутся ставки по ипотеке, безусловно, отразиться и на рынке индивидуального жилого строительства. Об этом я рассказывал в предыдущей статье.
Как и в случае с многоквартиркой, многие клиенты откажутся от сделок по причине отсутствия возможностей сформировать первоначальный взнос.
Однако, рынок ИЖС никогда и не опирался на покупателей «среднего класса», уповающих исключительно на льготные ипотеки с низким финансовым порогом входа.
Наш клиент – это люди, априори имеющие не только желание купить или построить дом, но и четкое понимание набора инструментов, которые позволят им зайти в такую сделку.
В первую очередь, речь идет о тех, у кого есть собственные накопления, то есть, воспользоваться удобной льготной ипотекой они могут «здесь и сейчас».
Возьмём Дальневосточную ипотеку: для получения повышенного лимита 9 млн. рублей под 2% требуется первоначальный взнос 20%, либо залоговая недвижимость, или поручительство.
Сельхоз ипотека в 6 миллионов под 3% предусмотрена при аналогичном первоначальном взносе - 20%, но здесь кредит можно оформить на каждого из супругов – это, так называемая двойная льготная ипотека, когда лимит суммы увеличивается до 12 млн. рублей. Но первоначальный взнос составит 40%.
Интересным инструментом является и Семейная ипотека. «Фишка» её в том, что получение шести миллионов на покупку или строительство дома при первоначальном взносе в 20% возможно только с использованием эскроу-счетов.
На ипотечном рынке работает еще ряд программ, в числе которых IT-ипотека, ипотека для военнослужащих и прочие – вариантов много.
И большинство из них подходят нашему потенциальному покупателю – это состоявшийся, довольно обеспеченный класс людей, хорошо понимающий зону финансовой ответственности.
Плюсом рынка ИЖС является и то, что коттеджные посёлки или отдельно стоящие индивидуальные дома располагаются на территориях, привязанных к сельской местности.
Это даёт нам возможность продавать уже готовые объекты с использованием тех же льготных ипотек. Соответственно, уже построенный дом (так называемую «вторичку») можно реализовать по льготным ипотечным программам.
В этой связи, я могу уверенно заявить, что спрос на ИЖС будет отложенным и наш сегмент пострадает от трансформации ипотечного рынка не столь значительно, как многоквартирка.
Кстати, трансформация рынка ИЖС началась "не вчера":
А.И. Дормидонтов, руководитель ГК "МОЯ ЗЕМЛЯ", г. Владивосток
Телеграм-канал @dormidontov.ru
Ссылки на предыдущие статьи: