Заказчик: производственная компания, ведущий игрок на рынке HoReCa, предоставляющий услуги по оснащению оборудованием ресторанов и пищевых производств в России и СНГ.
В рамках расширения компании возникла необходимость в найме нового руководителя отдела продаж в головной офис г Москва. От успешного кандидата требовался успешного опыт управления продажами в сфере технологического / промышленного оборудования, а также навыков управления и контроля команды.
Задачи и сложности подбора:
Подбор кандидата был сопряжен с рядом сложностей, включая высокие требования к профессиональному опыту и личностным качествам, а также необходимость быстрого принятия решения из-за конкуренции на рынке труда. Главные задачи включали:
- Поиск кандидата с опытом управления отделом продаж в технической сфере более 3х лет.
- Компания искала специалиста с опытом работы в проектных продажах и техническим образованием.
- Умение кандидата адаптироваться и эффективно работать в сформированном коллективе менеджеров.
- Конкурентный рынок труда. В связи с этим – потребность в быстром принятии решения по кандидатам со стороны заказчика.
Сложности усугублялись из-за длительных задержек в обратной связи от заказчика, что приводило к потере заинтересованных кандидатов и затягиванию процесса подбора.
Про закрытие вакансии:
Процесс закрытия вакансии растянулся на 4 месяца. За это время было квалифицировано 200 кандидатов и передано заказчику 60 после видео собеседования.
Из-за долгих больничных, отпусков, и внутренних изменений в компании офферы были сделаны 4 кандидатам, но все они слетели. Однако благодаря использованию всех доступных каналов поиска, в результате вакансия была успешно закрыта. Последний кандидат не только успешно прошел испытательный срок, но и со второго месяца начал активно участвовать в развитии отдела продаж.
Секрет успеха рекрутера:
Ведущий рекрутер Елена использовала все доступные ресурсы и каналы поиска, проявила гибкость и настойчивость в работе с клиентом и кандидатами. Ее умение поддерживать постоянную коммуникацию с заказчиком и кандидатами помогло ей преодолеть сложности, связанные с внутренними изменениями в компании и потерей кандидатов из-за задержек в обратной связи. В конечном итоге, Елене удалось найти идеального кандидата, который полностью соответствовал требованиям компании.
Больше кейсов в телеграм канале :)
Этот кейс демонстрирует, что даже в сложных условиях, благодаря профессионализму и настойчивости, можно добиться успешного закрытия вакансии. Если вы ищете опытного специалиста для своей компании и хотите, чтобы процесс подбора был эффективным и результативным, свяжитесь с нами. Мы готовы помочь вам найти лучших кандидатов для достижения ваших бизнес-целей.
