Расскажу о трех самых важных причинах, которые мешают достичь роста бизнеса, и о том, как с ними справиться.
Если вы когда-либо чувствовали, что стоите на месте и не можете пробить "потолок", эта статья для вас.
Хочу предупредить, что это лонгрид, но если вы действительно хотите результативных изменений в бизнесе или жизни, надо приложить усилия и найти 7-10 минут на внимательное изучение.
Что мешает вам и бизнесу расти?
Я всегда задаю этот вопрос предпринимателям на наших встречах, и самые частые ответы, которые я слышу:
- Не хватает знаний и навыков
- Конкуренция на рынке
- Недостаток денег
- Плохой маркетинг и продажи
- Нет нормальных сотрудников
- Сложная макроэкономическая ситуация в стране и мире
Да, все эти факторы важны, но на самом деле глобально существует всего три верхнеуровневые причины, которые мешают вам расти:
- Страхи (вызванные ограничивающими убеждениями)
- Отсутствие внутреннего ресурса (то есть недостаток мотивации, энергии, драйва)
- Старые мыслительные паттерны и парадигмы (потому что так работает наше мышление).
И если вы устраните эти три причины, которые скрываются "под водой", тогда все вышеперечисленное не будет вызывать у вас больших затруднений.
Потому что, когда есть энергия, отсутствуют страхи и голова «чистая», вы легко сможете разобраться с маркетингом, наймом сотрудников, финансированием, приобретением необходимых знаний и вообще со всем.
Первая причина: Страхи и ограничивающие убеждения
Часто мы сами создаем невидимые барьеры в нашей голове, которые мешают нам двигаться вперед.
Точнее, не мы их создаем, а наша жизнь так сложилась, что эти невидимые барьеры попали к нам в голову и теперь управляют нашим поведением, мешая получить то, что мы хотим.
Страхи — это те самые внутренние голоса, которые говорят вам "ты не сможешь", "ты недостаточно хорош", "а что будет, если прогоришь", "это слишком рискованно".
Почему мы боимся?
1) С самого детства то, что мы слышим от нашего окружения: родители, учителя, друзья — все это записывается в нашем подсознании, как данные на флешку.
Когда вы слышите фразы типа "у тебя не получится" или "ты что, тупой!?", эти мысли и смыслы, даже против нашего желания, записываются нам в голову и становятся частью того, что мы думаем о себе. Мы реально начинаем думать, что у нас "не получится" или "я тупой".
2) Предыдущий неудачный собственный опыт или неудачный опыт другого человека, также оставляет в нашей голове неизгладимый след.
Потом, в самый неподходящий момент, эти убеждения автоматически всплывают и ограничивают наши действия.
История:
Дима с детства слышал, что бизнес — это рискованно, все предприниматели — бандиты и плохо заканчивают, и что нужно держаться подальше от предпринимательства.
Несмотря на это, Дима начал свой бизнес. Сейчас ему 35, но эти убеждения, которые еще в детстве записались на его "флешку", никуда не делись и мешали ему принимать смелые решения и масштабироваться.
Мы начали работать над его установками, чтобы переписать информацию на флешке, заменив её новой, которая помогает.
В итоге, Дима удвоил свой бизнес за полгода, после того как принял несколько стратегических решений, которые раньше ему казались слишком рискованными.
Вопросы для саморефлексии:
- Какие страхи и ограничивающие убеждения мешают вам?
- Что говорили вам родители или учителя, что могло оставить след в вашем подсознании?
Вторая причина: Отсутствие ресурса (то есть недостаток энергии, мотивации, драйва)
Когда у вас нет сил и мощного желания двигаться вперед, даже самые лучшие стратегии, планы и инструменты не работают.
Почему нет ресурса?
Отсутствие энергии, мотивации, драйва может быть вызвано множеством факторов: от неправильного образа жизни и проблем в личных отношениях — все это вытягивает энергию — до отсутствия глобальной цели вашего бизнеса.
Мотивация «просто заработать» тоже не даст достаточно энергии, здесь нужна более высокая цель, которая будет вдохновлять и двигать вас вперед.
История:
Алексей чувствовал постоянное выгорание и утратил мотивацию. Мы поняли, что это связано с тем, что он не видит большой пользы от своего дела.
"Я просто продаю курсы мамам и иногда папам, для их детей", — говорил он и печалился.
Мы посмотрели на его бизнес с другой стороны. Алексей осознал, что его личная и бизнес-миссия заключаются в создании доступных образовательных программ для детей из малообеспеченных семей, потому что он сам не из богатой семьи и помнит, как ему и его родителям было тяжело.
Помогая малышам развиваться наравне с их более обеспеченными сверстниками — Алексей реализовал себя через свой бизнес.
Эта идея так его зарядила, что он почувствовал драйв, который раньше не ощущал, пожалуй, никогда.
В результате его бизнес вырос за несколько месяцев, и он начал получать восторженные отзывы от благодарных родителей, что еще больше укрепило его мотивацию.
Когда ваш бизнес направлен на решение реальных проблем и улучшение жизни других, это дает мощнейший заряд энергии, мотивации и внутренней поддержки.
А еще, когда вы делаете что-то для других, а не только для себя, вам не так страшно.
Вопросы для саморефлексии:
- В чем заключается миссия вашего бизнеса?
- Какую пользу вы приносите своим клиентам и обществу в целом?
Третья причина: Старые мыслительные парадигмы и паттерны
Наш опыт из прошлого часто ограничивает нас, не позволяя думать по-новому, действовать по-новому, а значит, и получать новые результаты.
Почему мы думаем привычным образом?
Наш мозг склонен к созданию устойчивых поведенческих и мыслительных паттернов, основанных на прошлом опыте.
Паттерны формируются благодаря нейронным связям, которые укрепляются с повторением одних и тех же мыслей, и действий.
Это явление можно сравнить с протоптанной тропой в лесу: чем чаще мы по ней ходим, тем более явной и легкой для прохождения она становится.
Старые парадигмы и паттерны продолжают управлять нашими действиями, и кажутся нам правильными и эффективными, зачастую такими не являясь.
Для того чтобы изменить этот маршрут, необходимо сознательно создавать новые нейронные связи и прокладывать новые пути, что требует усилий и времени.
История:
Ира, опытный предприниматель, чувствовала, что достигла потолка в развитии своего бизнеса.
Она продолжала использовать старые стратегии, избегая новых технологий, ведь старые методы как-то работали. Внедрение современных технологий и автоматизация бизнес-процессов казались ей ненужными, а точнее, её мозг не пускал её в это направление.
Мы проанализировали её текущие убеждения, заменяя их новыми взглядами на инновации.
Ира переделала сайт, активизировала социальные сети, переучила персонал и внедрила онлайн-инструменты для управления заказами. Через несколько месяцев её бизнес начал расти, и она почувствовала новый заряд энергии и мотивации.
Вопросы для саморефлексии:
- Какие старые паттерны и парадигмы мешают вам двигаться вперед?
- Как прошлый опыт влияет на ваши текущие решения и стратегии?
- Что нового вы могли бы попробовать, если бы освободились от старых ограничений?
Представьте, что я заглянул в ваше будущее и через 3 года увидел ваш успех. Я рассказываю вам, что вы делали, какие инструменты и методы использовали, чтобы к этому прийти. Вы слушаете мой рассказ и понимаете, что все использованные инструменты и методы вы знаете и сейчас. Но сейчас вы их просто не применяете.
Конкретные шаги, по устранению трех ограничивающих причин.
Всё, что происходит в нашей жизни, — это результат работы нашего ума. Если изменить работу ума — и результат изменится.
1. Стратегии для работы со страхами и ограничивающими убеждениями
а) Самоанализ и рефлексия:
Начните с анализа своих страхов и убеждений. Что именно вас останавливает? Запишите свои мысли и попытайтесь понять их корни.
История:
Наташа, собственник небольшой кофейни, постоянно откладывала расширение бизнеса. Говорила, что ей не хватает знаний и навыков для управления несколькими точками.
Тогда Наташа провела самоанализ и выписала все свои страхи на бумагу. Среди них были такие, как: «я не справлюсь с увеличением объемов», «я не смогу найти надежных сотрудников», «я потеряю контроль над качеством», «будет куча головной боли», «не будет свободного времени» и так далее. Но несмотря на это, развиваться ей хотелось. И она пришла ко мне в работу.
Погружаясь глубже, мы поняли, что за всеми этими страхами стоял один глубинный: она думала, «если у меня не получится, мой папа будет думать, что я неспособная».
Наталья вспоминала, как её папа, будучи очень требовательным и успешным в своём деле, всегда ставил высокие стандарты и ждал от неё таких же достижений.
Ей всю жизнь хотелось доказать ему, что она не хуже его. Но осознать этот глубинный страх и первопричину — стремление соответствовать ожиданиям папы, которая мешает ей двигаться вперёд и является корнем её тревог и неуверенности — она смогла только в совместной глубокой работе.
Понимание этого позволило нам освободить Наташу от негативного влияния всех ее убеждений. В итоге, она успешно открыла ещё две кофейни, и сейчас думает над франшизой и сетью.
б) Замена негативных убеждений:
После того как вы выявили установки, которые вам мешают, найдите доказательства того, что ваши убеждения неверны. Замените их позитивными убеждениями, которые вам помогают, и подкрепите это примерами и новыми действиями.
История:
Андрей, менеджер крупной компании, уже несколько лет мечтал открыть свой бизнес, но никак не мог решиться на этот шаг. Он постоянно откладывал запуск. Андрей находил «более важные дела» и параллельно убеждал себя, что ему не хватает знаний, опыта, финансирования и так далее.
Когда Андрей пришел ко мне в работу, мы начали с анализа и замены негативных убеждений на позитивные. Мы также поняли, что «более важные дела» — это защитная реакция мозга на новую «опасную и неизведанную» работу.
Мысль Андрея «мне не хватает знаний и опыта»: Мы обсудили, что знания придут в процессе работы, и это нормально и логично, что сейчас знаний не хватает, ведь он никогда не делал бизнес — откуда им взяться?
Андрей осознал, что более правильно и интересно получать не теоретические знания из видео или книг, а реальные на практике. Мы изучили успешные кейсы предпринимателей, которые начинали с нуля, многого не знали и добивались успеха.
Андрей увидел, что многим из них тоже не хватало знаний и опыта, они сталкивались с трудностями и неудачами, но это не помешало им добиться успеха. Таким образом, мы перепрошили мышление Андрея по части этих установок.
Мысль Андрея «мне не хватит финансирования»: Это вообще оказалось защитным механизмом. На самом деле финансирования хватало и даже был хороший запас на всякий случай. А если в процессе денег не хватит, Андрей понимал, у кого их можно взять.
Мы разработали план, как рационально использовать имеющиеся финансы и где можно найти дополнительные средства, если потребуется. Это включало привлечение инвесторов, использование фрилансеров для временных задач и оптимизацию текущих затрат.
Подкрепляя это действие: Андрей начал с малого: он запустил небольшой онлайн-магазин по продаже собственной линии одежды. Вначале было сложно, но каждый раз, сталкиваясь с трудностями, он напоминал себе, что неудачи — это часть пути и это дает ему знания, которые он так хотел получить.
Андрей стал активно накапливать опыт, искать решения, а не избегать проблем. Постепенно он накопил лояльную аудиторию и его бизнес начал расти.
Теперь Андрей задумывается о расширении ассортимента, увеличении производственных мощностей, поиске новых партнеров, чтобы выходить на федеральный уровень за счет маркетплэйсов и сотрудничества с сетевым ритейлом. Эти успешные шаги укрепили его новую, позитивную установку и дали ему уверенность в своих силах.
Мы буквально перепрошили мышление Андрея, заменив на его "флешке" старую, мешающую действовать информацию новой, способствующей действию.
Андрей в буквальном смысле стал думать по-другому, чувствовать по-другому, а значит и действовать по-другому и получил другой результат.
2. Стратегии для работы с ресурсом (энергия, мотивации, драйв)
а) Здоровый образ жизни:
Начните с простых шагов — установите режим сна, питания, регулярные физические нагрузки. Здоровый образ жизни помогает повысить уровень энергии и справляться со стрессом.
Как основателю бизнеса, вам важно быть в ресурсе, ведь от этого зависит качество ваших решений и действия, а это критически важно, ведь у основателя, цена ошибки максимально высока.
б) Регулярный отдых и хобби:
Найдите время для отдыха и занятий, которые приносят вам удовольствие. Это поможет вам восстановить силы и поддерживать высокий уровень энергии для работы.
в) Поддержка окружающих:
Окружите себя людьми, которые вас поддерживают и вдохновляют. Поддержка близких, коллег, сообщества предпринимателей помогает справляться с трудностями и сохранять мотивацию.
г) Определение миссии:
Найдите ту цель, которая будет вас вдохновлять. Определите, какую пользу ваш бизнес приносит людям, и сфокусируйтесь на этом. Это даст вам мощный заряд энергии и мотивации. Вспомните историю Алексея про создание доступных образовательных программ для детей из малообеспеченных семей.
3. Стратегии для работы с мысленными парадигмами:
а) Осознанность и саморефлексия:
Регулярно анализируйте свои мысли и действия. Задавайте себе вопросы: "Почему я так думаю?" и "Почему я так делаю?". Это поможет выявить устаревшие паттерны мышления.
б) Обучение и развитие:
Постоянно учитесь и открывайте для себя новые подходы и методы. Это поможет вам обновить свои нейронные связи и формировать новые мышления.
в) Эксперименты и риск:
Не бойтесь пробовать новые вещи и выходить за рамки привычного. Даже если что-то не получится, вы получите новый опыт и знания, которые помогут вам расти.
г) Привлечение специалиста:
Обратитесь за помощью к коучу, который сможет показать, как работает ваше мышление, чтобы помочь вам увидеть новые перспективы и изменить старые парадигмы.
Подведем итог:
- Понимание того, что ваш рост сдерживается старыми мыслительными парадигмами, страхами и также отсутствием ресурса (энергии и мотивации), является первым шагом к преодолению этих барьеров. Устранение этих преград откроет новые горизонты для вашего бизнеса и сделает вас более уверенным и энергичным.
- Призываю вас действовать: начните с анализа своих мыслительных паттернов, страхов и убеждений, замените негативные установки на позитивные, следите за своим здоровьем и найдите ту цель, которая будет вас вдохновлять.
- Вы сможете думать по-другому, чувствовать по-другому, а значит и решать проблемы и действовать по-другому.
Если вы хотите получить персональную поддержку, быстрее и глубже разобраться в мышлении, и сделать вбизнесе х2 - я вам помогу.
Стратегическая встреча-знакомство — бесплатно
Мои контакты тут >> https://taplink.cc/korchaginivan
Подписывайтесь на мой ТГ канал, чтобы получать больше полезной информации https://t.me/+gRKwr7o2SAk3MDZi
Задавайте вопросы в комментариях— вместе мы найдем ответы и решения!