Потому что ты сам не умеешь заводить полезные связи через нетворкинг – это будет ответ на вопрос, поставленный в статье.
Отчасти это будет правда, потому что мне до конца не понятна концепция нетворкинга. Давайте расскажу об этом подробнее.
Что обычно подразумевают под нетворкингом:
- поиск и установление полезных связей. Обычно эти связи устанавливаются через коммуникацию на крупных, средне-крупных мероприятиях, где вы знакомитесь с разными людьми, ведете так называемый small talk – поверхностная светская беседа о природе, погоде, том, что видите вокруг, круге своих задач т.д. Именно такой разговор помогает установить коммуникацию с нужным человеком;
- поддержание связей. Естественно, за один разговор о природе, погоде вас не запомнят, если вы только не какой-то топ-менеджер. Чтобы сохранять контакт, необходимо постоянно общаться на различные темы, ходить обедать, поздравлять друг друга с праздниками и т.д. Слышала один раз реальную историю, которая меня поразила до степени офигевания 😊 Девушка назнакомилась с «полезными связями», их накопилось со временем так много, что она брала отдельный выходной, чтобы написать всем этим людям с предложением об обеде, встрече и совместных мероприятиях;
- взаимное использование друг друга в определенных целях. Ну и в общем-то в этом и цель нетворкинга – найти себе контакт, к которому можно обратиться в нужный момент. Очевидно, что такой контакт также может обратиться к вам за помощью и вы должны будете помочь. Обычно коучи рекомендуют больше помогать самому, а не требовать от других. Таким образом вырабатывается доверие.
Концепция понятная, но почему же это кажется бредом?
1. Поверхностная светская беседа – это ужасно скучно! У вас должен быть определенный ресурс на совершение таких рейдов по захвату контактов на мероприятии, вам должно быть искренне интересно общаться с человеком и вы должны уметь выходить из контактов, которые вам не нравятся. Все это требует тренировки, вы должны постоянно поддерживать этот навык. Но вот давайте будем честны, кому интересно вообще обсуждать эти поверхностные темы с возможным нулевым выхлопом. Я лично засыпаю после 30 минут такого общения.
2. Поддержание связей требует много времени и ресурса. Потенциально ты не знаешь, какая из связей выстрелит, тебе постоянно нужно поддерживать коммуникацию с множеством знакомых. Это, конечно, интересно, но для этого надо быть полностью свободным от личных семейных обязательств человеком и желательно иметь минимум работы. Иначе придётся выбирать, кому/чему уделить внимание.
3. Такое общение не гарантирует расположенности вашего визави к вам. Понятно, что хорошее отношение человека, с которым вы общаетесь зависит от вас двоих, что это невозможно просчитать и гарантировать. Но давайте будем откровенны – именно совместная работа над какой-то задачей или какое-то общее дело сплачивает людей и дает возможность надеяться на другого. Именно в таких ситуациях у вас возникает эмоциональная личная связь, вы проверяете друг друга в сложных обстоятельствах и уже исходя из этого делаете свои выводы о человеке, принимаете решение рекомендовать его на какую-то должность, делиться информацией и т.д.
4. Часто человек, с которым пытаются выстраивать нетворкинг, чувствует искусственность такого общения. Поскольку я намеренно никогда не выстраиваю такие связи, то я сразу чувствую, когда мне пытаются присесть на уши каким-то странными темами. Единственное, что у меня возникает в этот момент в голове: Чувак, зачем ты это делаешь? Ты просто тратишь мое время. Все разы, когда я кого-то советовала, я исходила только из профессиональных качеств человека, даже если этот человек разговаривал со мной один раз, но этот раз был настолько профессиональным, что даже через года я буду готова рекомендовать такого человека. Более того, когда ты ощущаешь, что с тобой «поддерживают контакт» ты становишься более закрытым, потому что понимаешь, что ты для чего-то нужен, а не потому, что с тобой искренне хотят пообщаться. Другое дело, если люди на берегу сразу договариваются (либо понимают), что они друг другу полезная связь, поэтому и общаются. Тут, конечно, вопросы снимаются.
5. Увеличивается риск принятия решения, исходя из личного отношения, а не профессиональных навыков. По сути, нетворкинг хакает систему, по которой чтобы получить какую-то полезную информацию, должность и тд, требуется долгая и упорная профессиональная работа. Если ты успел закорешиться с нужными людьми, то ожидай, что тебе могут отдать приоритет незаслуженно. Да, это зависит от лица, принимающего решение, но бессознательное расположение никто не отменял.
Если общение между сторонами, действительно, искреннее, каждой из сторон есть какой-то смысл поддерживать контакт и первоначальное поверхностное общение перерастает в крепкую дружбу, то это супер, а иначе как нам заводить друзей, знакомых и т.д. Но искусственное поддержание таких связей вызывает непринятие и отторжение. Вероятно, на нас так влияет наша культура, мы предпочтем раскрыть душу и поговорить о глубинных вещах, а не общаться поверхностно и бессмысленно. Вместе с тем в западном обществе культура нетворкинга более понятна и поддерживаема. Полагаю, скоро она придет и к нам, это только вопрос времени 😊
А вы были жертвами нетворкинга?)
P.S. У меня также есть канал о путешествиях по России с советами и вдохновляющими идеями) Если интересно, присоединяйся: https://t.me/Workaholic_Reisen