В офисе, залитом светом ноутбука, сидит продавец — герой нашего времени. Он раздумывает о вечном: как выбрать ассортимент, который покорит сердца и кошельки клиентов на маркетплейсах? В его голове вертятся сотни вопросов: стоит ли добавлять ещё один смартфон в коллекцию или остановиться на экзотических аксессуарах для йоги?
Ассортимент — это не просто товары, это мгновения решений, которые могут либо привести к успеху, либо загнать вас в угол разочарований. На рынке, где каждый товар кричит: "Купи меня!", выбор становится похож на азартную игру.
Выбор ассортимента часто превращается в ставку всего бизнеса. Слишком много товаров — вы рискуете утонуть в океане невостребованных единиц и замерзнуть на складах. Слишком мало — и ваши клиенты уплывут к конкурентам, которые предложат им более широкий выбор. И каждый раз, выбирая что-то новое, вы стоите на грани: стать оракулом или жертвой собственных желаний.
Но не все так мрачно, если подойти к вопросу с аналитикой и холодным расчетом.
1. Исследуйте спрос. Используйте данные с Yandex.Wordstat и Google Trends, чтобы увидеть, что ищут люди. Это первый шаг к пониманию рынка.
2. Анализируйте конкурентов. Какие товары предлагают ваши конкуренты? Какие категории у них наиболее популярны? Это даст вам понимание, куда стремиться и чего избегать.
3. Тестируйте новинки. Не бойтесь вводить небольшие партии товаров для теста рынка. Смотрите, как они продаются, и делайте ставки на победителей.
4. Следите за трендами. Мир не стоит на месте, и то, что было популярно вчера, сегодня может стать архаикой. Будьте на волне, но не следуйте только волне хайпа, хайп проходит, а не распроданный товар придется сливать.
5. Используйте технологии. Платформы вроде Ozon и Wildberries предоставляют полезные инструменты аналитики, которые помогут вам не только выбрать правильные товары, но и оптимизировать процессы. Особенно тщательно можно проанализировать спрос через сервисы внешней аналитики. В Mpstats можно посмотреть всю интересующую вас категорию: какой объем продаж, какая сезонность, сколько селлеров в категории, сколько из них с продажами, какая упущенная выручка и многое другое. Аналитика – наше все.
Так что, дорогие продавцы, пусть ваш выбор ассортимента будет не камнем преткновения, а крыльями, которые поднимут ваш бизнес на недостижимую высоту. И помните, в этой игре важен не только инстинкт, но и аналитика. Удачи!
––––––––––––––––––
Вадим Кисуркин
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет
Записаться на бесплатный мини-аудит ваших кабинетов на маркетплейсах
Вадим Кисуркин – РОП на маркетплейсах
Мои соцсети