#финансовыйпотолок #
Для предпринимателей и работающих на себя вопрос будет звучать так:
Что мешает вам поднять средний чек?
Если человеку, предпринимателю, или управленцу, или руководителю отдела продаж, или коммерческому директору задать такой вопрос, и периодически задавать такой вопрос, то это на самом деле может быть очень любопытным. Любопытно наблюдать ответы, Любопытно самому предпринимателю наблюдать в этом за собой
С одной стороны, могут звучать абсолютно логические аргументы, почему прямо сейчас средний чек поднять невозможно.
А еще мы можем получить вдруг вопрос такой.
- А что мы на самом деле не знаем, что нам мешает поднять средний чек?
Когда мы не знаем, что может нам вообще помочь поднять средний чек, то было бы здорово провести глубинное интервью со своими клиентами. Чтобы вообще увидеть ценность того, что вы делаете для людей.
С другой стороны этот вопрос четко отправляет вас в ту новую точку будущего, в котором ваша жизнь уже лучше, чем сейчас. И тогда мы можем спросить себя:
- Как же мне на самом деле поднять повысить средний чек?
И попробуйте оказаться прямо сейчас в точке будущего.
Ваш чек выше, вы делаете больше входящей прибыли, вы можете посмотреть, насколько изменится ваша чистая прибыль. Вы можете посмотреть, какие возможности это перед вами откроет.
И дальше будет здорово задать себе вопрос, вполне возможно на самый приятный вопрос:
- Почему вы так мало стОите?
И тут вот вам, скорее всего, не захочется искать ответы на эти вопросы.
И это нормально.
Нам в этом месте не очень окей.
И тогда от вас потребуется большая честность с собой.
- Почему вы вдруг решили оценить себя именно так, что вы так мало стоите.
Можно обнаружить ваши установки и ваш потолок, в этом месте, где вы вы сейчас находитесь. И, возможно, ограничение вашей финансовой модели.
Для тех, кто работает в найме формулировка вопроса изменится:
Что мешает вам попросить прибавки к зарплате?
Если человек задаст такой вопрос и станет наблюдать за своими ответами, то какими они будут?
Попробуйте ответить на аналогичные вопросы из текста выше:
- А что мы на самом деле не знаем о себе, что нам мешает поговорить о прибавке к зарплате?
- Почему вы так мало стОите сейчас?
- Почему вы вдруг решили оценить себя именно так, что вы так мало стОите?
А если вы наемный работник, где финансовый потолок - это ограничение вашего места работы. То есть, вы выше этой планки просто можете не прыгнуть.
И тогда перед вами встанет вопрос:
- Что я буду с этим делать?
Как вы видите, я сегодня в статье задаю вам много вопросов, но не предлагаю решений. Потому что эти решения будут лежать в той области тех ответов, которые вы себе напишете.
Но если вы поделитесь вашими ответами в комментариях, я смогу раскрыть вам ответы в отдельной статье.