У каждого начальника есть своя заготовочка на тему “как отказать в повышении з/п сотруднику”. Как отвечать на самые типичные отмазки руководства, которые мы слышим в ответ, когда о говорим о том, что неплохо было бы получить прибавку к зарплате? Давайте разбираться.
“Таких денег тебе больше нигде не заплатят”
Нельзя: начинать эмоционально убеждать начальника в обратном.
Нужно: проверить, есть ли у позиции собеседника реальное обоснование. Спросите, откуда у него такая информация? Он смотрел аналитику по рынку или просто он так чувствует? Предложите ему вместе проанализировать рынок и опишите свои преимущества на фоне того, что вы увидите.
Может оказаться, что плевать начальнику на аналитику, он просто не хочет поднимать вам зарплату. Тогда поговорите о том, что вы должны сделать, чтобы он захотел доплатить за ваши обязанности и как в целом в компании происходят повышения зарплаты?
“Это не в моих компетенциях”
Нельзя: обращаться самому к тому, кто решает.
Нужно: сделать из начальника союзника и вместе с ним идти к руководству рангом выше. Узнайте у него, согласен ли он с тем, что вы достойны повышения зарплаты, потому что уже сильно выросли как профессионал? Продумайте вместе аргументы для переговоров с высшим руководством. Ведь ваш непосредственный начальник тоже заинтересован в том, чтобы продемонстрировать уже своему начальству результативность работы собственного отдела.
“Да-да, я подумаю”
Нельзя: благодарить и ждать пока он подумает.
Нужно: сразу же, здесь и сейчас прояснить – что мешает принять решение и сколько времени начальнику нужно на обдумывание. Может, ему не хватает данных о том, действительно ли ваша уровень профессионализма уже стоит больше? Предоставьте их – подкиньте аргументов в свою пользу. И обязательно обсудите дату, когда вы в следующий раз можете вернуться к этому вопросу.
“Сейчас не лучшие времена, у нас нет денег”
Нельзя: сочувствовать и соглашаться.
Нужно: узнать, на основании какой информации он сделал такой вывод и отражает ли он как-то именно вашу результативность? Следом узнайте: что выгоднее для компании – дать вам мотивацию для более эффективной работы или сэкономить в моменте? Предложите свою помощь в зависимости от компетенций: давайте помогу разобраться, как компания попала в такую тяжелую ситуацию и предложу свои варианты решений.
***
Если вы не видели текст о том, как подготовиться к переговорам о повышении зарплаты, ищите его здесь.
А в комментариях пишите: с какими отказами вы сталкивались, когда просили повышения зарплаты?