Полезный и подробный гайд «Как сделать так, чтобы заказчик вернулся именно к тебе?».
1️⃣ Поиск характеристик. Нужно перечислить функции, характеристики товара и потребности, которые он закрывает, и выбрать самые важные. В зависимости от технической сложности товара можно использовать от трёх до десяти параметров.
2️⃣ Поиск преимуществ, достоинств товара в сравнении с товарами конкурентов. Чтобы найти их, нужно проанализировать карточки конкурентов. Смотрите не только на характеристики, но и на отзывы — это поможет найти слабые стороны. Например, у товара конкурента может быть плохая упаковка.
3️⃣ Поиск выгод. Выгоды — это то клиент получает сверх своих ожиданий. Например, постпродажное обслуживание или пара носков в подарок при покупке пяти пар. Также к выгодам можно отнести функциональные преимущества — например, на инфографике можно указать, что куртка подходит и для суровой зимы, и для осени.
4️⃣ Создание концепции инфографики. Она нужна, чтобы все изображения в карточке товара смотрелись гармонично.
Не переживай, сложно будет только в начале твоего пути, потом ты перестанешь сомневаться и перепроверять, а информация уложится в голове.