Маржа и маржинальность — это одни из ключевых показателей, определяющих финансовую устойчивость, эффективность и конкурентоспособность бизнеса на WILDBERRIES. Одна из главных задач селлера — рассчитать маржинальность на Вайлдберриз так, чтобы она была максимально высокой.
Меня часто спрашивают: как увеличить маржинальность на маркетплейсе? Хорошая новость: есть проверенные способы решения этой задачи, которые отлично работают! Я — Астраков Дмитрий, эксперт по WILDBERRIES. На моём Telegram-канале я помогаю селлерам увеличить продажи и прибыль на маркетплейсе, а в этой статье — делюсь экспертными способами увеличения маржинальности. Подписывайтесь: @Astrakov_PRO
Что такое маржа и маржинальность на WILDBERRIES?
Маржа – это чистая прибыль, оставшаяся у поставщика после продажи товара с учётом всех расходов. Для её расчёта используют простую формулу:
Маржа = Сумма выручки – Сумма всех расходов
Однако маржа сама по себе не показывает, насколько прибыльным является бизнес. Здесь на помощь приходит маржинальность на ВБ – отношение маржи к выручке, выраженное в процентах:
Маржинальность = Маржа / Выручка х 100%
Этот показатель позволяет понять, насколько прибыльна работа на WB. Чем выше маржинальность, тем больше прибыли получает поставщик с каждой продажи.
Проверенные рекомендации, которые повысят маржинальность товара на Вайлдберриз
Меняем поставщика или товар
Рассмотрите переход на поставщиков из Китая. Несмотря на высокие расходы на логистику, низкие производственные издержки позволяют значительно увеличить прибыль. Маржинальность может возрасти на 5-10%.
Добиваемся скидки от поставщика
Наладив доверительные отношения с китайским поставщиком, переходите к переговорам о скидке. Успешные переговоры могут увеличить маржинальность на ВБ на 1-2%. Не забывайте торговаться и запрашивать предложения у нескольких поставщиков через WeChat, популярный в Китае. Если договор будет подписан, можно попытаться договориться о заказах без предоплаты. Рассказываю на моём Telegram-канале о том, как правильно вести такие переговоры, и многом другом для успеха на WB.
@Astrakov_PRO - подпишись, если хочешь знать все о продажах на WILDBERRIES!
Оптимизируем расходы на доставку
Обратите внимание на тарифы карго. Стоимость доставки в 2-3$ за килограмм груза – нормальна, в то время как 4-5$ – это дорого. Поиск недорогих предложений позволит уменьшить стоимость логистики на ВБ и увеличить маржинальность на 3-6%.
Оптимизируем расходы на фулфилмент
Проанализируйте текущий формат фулфилмента. Если использование сторонних сервисов окажется выгоднее, чем собственные расходы, это может увеличить маржинальность на 2-4%. Средним и крупным поставщикам, у которых уже хорошо поставлен бизнес, рекомендую сервисы с как можно более широким спектром услуг — они позволят оптимизировать и ускорить обработку и доставку товаров.
Вводим контроль качества
Проводите выборочную проверку части партии товара, чтобы предотвратить попытки производителя снизить качество. Регулярный контроль повысит доверие покупателей и увеличит процент выкупа, что приведёт к росту маржинальности на 1-2%.
Оптимизируем расходы на логистику
Распределите поставки на несколько складов. Это позволит снизить стоимость доставки и предложить покупателям быструю доставку, что увеличит процент выкупа. Маржинальность может вырасти на 1-3%. Способ реально работает — рассказываю об этом на моём Telegram-канале.
Экспериментируем с повышением цены
Регулярно тестируйте цены на товары, особенно в топовых категориях. Постепенное повышение цен поможет найти оптимальную цену и в целом грамотно выстроить ценообразование на ВБ. Это приведёт к росту продаж и увеличению маржинальности на 2-5%.
Уменьшаем налоги
Рассмотрите возможность перерегистрации бизнеса в регионы с налоговыми послаблениями — такие, как Калмыкия. Это легально и может значительно снизить налоговую нагрузку для тех, кто использует УСН («упрощёнку»). Маржинальность увеличится на 5%.
Используйте все эти способы и их сочетания, чтобы постоянно увеличивать свою прибыль на маркетплейсе WILDBERRIES. Ваша маржинальность будет расти, а бизнес станет более устойчивым и прибыльным.
Ваш бизнес взлетит, если возьмётесь за дело и повысите маржинальность на WILDBERRIES!
Не сидите сложа руки — маржинальность на Вайлдберриз не будет расти сама по себе. Тесно взаимодействуйте с поставщиками, «прогибайте» их на выгодные для вас условия, постоянно мониторьте варианты фулфилмента и другие сторонние сервисы — словом, проявляйте активность, и ваш бизнес устремится в ТОП на Вайлдберриз, как ракета.
Увеличение маржинальности — не единственный способ разогнать бизнес на маркетплейсе. Рассказываю на моём Telegram-канале о точках роста бизнеса и других важных нюансах развития на WB. Подписывайтесь на канал @Astrakov_PRO, и успех на маркетплейсе станет ближе!
Астраков Дмитрий
Вопросы, которые задают селлеры, нацеленные на серьёзную работу
— Что такое маржа, и как она рассчитывается?
Маржа — это чистая прибыль, оставшаяся у поставщика после продажи товара с учётом всех расходов. Формула расчёта: Маржа = Сумма выручки – Сумма всех расходов.
— Почему маржа не является достаточным показателем прибыльности бизнеса?
Маржа сама по себе не показывает, насколько прибыльным является бизнес, так как не учитывает отношение прибыли к выручке.
— Что такое маржинальность на ВБ?
Маржинальность — это отношение маржи к выручке, выраженное в процентах. Формула расчёта: Маржинальность = Маржа / Выручка х 100%.
— Какую маржинальность на ВБ считают хорошей?
Хорошей маржинальностью на WILDBERRIES считается значение от 20%. Раньше она была выше, но со временем снизилась из-за демпинга среди продавцов.
— Почему стоит рассмотреть поставщиков из Китая?
Поставщики из Китая предлагают товары по более низким ценам благодаря низким производственным издержкам. При переходе на закупки у них маржинальность на Вайлдберриз может вырасти на 5-10%.
— Какие тарифы на карго считаются нормальными и высокими?
Нормальные тарифы — 2-3$ за килограмм груза, высокие — 4-5$. При отыскании наилучшего тарифа стоимость логистики на ВБ уменьшится, а маржинальность увеличится на 3-6%.
— Какие выгоды даст сторонний фулфилмент для Вайлдберриз?
Сторонние сервисы фулфилмента могут предложить более выгодные условия, чем те, на которых вы работаете сейчас, и это увеличит маржинальность на 2-4%.
— Как перерегистрация бизнеса в регион с налоговыми послаблениями влияет на маржинальность?
Это может снизить налоговую нагрузку для тех, кто использует УСН («упрощёнку») и увеличить маржинальность на 5%.
Это — далеко не все вопросы, которые интересуют серьёзных селлеров, настроенных на работу на WB вдолгую. Отвечаю на них на моём Telegram-канале: подпишитесь и получайте ценную информацию.
@Astrakov_PRO - подпишись, если хочешь знать всё о продажах на WILDBERRIES!