В современном мире блогинг становится всё более популярным способом продвижения товаров и услуг. Однако привлечь внимание аудитории становится всё сложнее, подписчики в экспертных нишах стоят по 100-500 рублей. Существует способ, который позволит привлечь подписчиков с нулевым бюджетом и выделиться среди безликих конкурентов — это создание сильного личного бренда.
Меня зовут Елена Герасимова, и я маркетолог с 15-летним опытом. Хочу поделиться с вами кейсом одной своей клиентки, которая выбирала между аккаунтом-витриной для своих товаров и блогом с развитым личным брендом.
Прежде чем создавать контент, необходимо определить, о чём будет блог. Ниша должна быть интересной и актуальной для целевой аудитории. Блог должен иметь свой неповторимый стиль, будь то уникальный голос автора, манера общения или дизайн профиля. Важно быть искренним и открытым с подписчиками, отвечать на их вопросы и комментарии. Это поможет установить более тесный контакт с аудиторией.
Представьте Дашу (я изменила имя). Она начала вести блог, чтобы продавать вязанные свитера и шапочки ручной работы, но быстро поняла, что на нее плохо подписываются. Даше было жуть как обидно, ведь клиентам очень нравились ее работы и они всегда писали отличные отзывы о качестве и дизайне. Но подписчиков не прибавлялось. С этой проблемой Даша пришла ко мне на менторство. В контенте Даша показывала свитера, снятые на вешалках или себе. Ее блог был похож на карточки товаров с Wildberries, правда, снятых не с самого выигрышного ракурса.
Мы в первую очередь наметили проблему и план решения: Людям скучно смотреть на блог-витрину и они не задерживаются надолго. Нужно ввести дополнительную тему, которая будет близка к Дашиному продукту, но позволит задерживаться надолго и усилить личных бренд.
Даша рассказала, что обожает нестандартно одеваться и с удовольствием будет рассказывать про свои наряды в блоге. Она поняла, что хочет создать пространство, где сможет делиться своими мыслями, опытом и взглядами на жизнь. Тогда Даша начала снимать короткие видео про то, как она сама выбирает наряды, обзоры из масс-маркета, сочетания вещей. В сторис она регулярно собирается то на почту, то на прогулку с малышом, рассказывает про отношения с мужем и ребенком, делится лайфхаками для рукодельниц. Оказалось, что у Даши отличное чувство юмора и ее домашние с удовольствием участвуют в съемках. Эти видео залетели на сотни тысяч просмотров и у Даши появились подписчики, разделяющие ее стиль жизни, юмор и ценности. Они же стали первыми покупателями Даши, а высокие охваты позволили брать рекламу и получать дополнительный доход с блога.
С ЧЕГО НАЧАТЬ СТРОИТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД.
- Определите нишу и позиционирование. Сделайте анализ целевой аудитории и составьте ее портрет.
В первую очередь необходимо понять, чем живет ваш целевой клиент, что его или ее волнует, почему он покупает (или не покупает) вашу продукцию. Когда вы будете знать свою аудиторию, как близких приятелей, вам станет проще создавать для них контент. Он станет интересным, информативным и полезным. Не стоит бояться экспериментировать с форматами контента. Необходимо анализировать результаты и понимать, какие методы работают лучше всего.
2. Определитесь со стилем блога.
Вторым пунктом я рекомендую выбрать ваш уникальный стиль и ввести якори (узнаваемые элементы, такие как цвета, шрифт, ваши словечки и шутки, понятные только вашей аудитории). Создание уникального стиля — это один из ключевых элементов успешного личного бренда. Стиль может проявляться в разных аспектах: от выбора цветовой гаммы и дизайна профиля до манеры общения и подачи информации.
Важно, чтобы стиль отражал вашу индивидуальность и был узнаваемым. Это поможет вам выделиться среди конкурентов и привлечь больше подписчиков. Например, моя клиентка выбрала для своего блога яркий и жизнерадостный стиль, который отражает её характер и интересы. Она использует яркие цвета, забавные мемы и истории из своей жизни, чтобы создать тёплую и дружелюбную атмосферу.
Однако создание уникального стиля не означает, что вы должны быть экстравагантными или эксцентричными. Главное — быть искренними и честными с аудиторией. Покажите свою настоящую личность, и люди будут вам доверять.
Вот несколько советов, которые помогут вам создать уникальный стиль:
- Определите свои ценности и принципы. Что для вас важно в жизни? Какие убеждения вы разделяете? Эти ценности могут стать основой вашего стиля.
- Изучите своих конкурентов. Посмотрите, как они оформляют свои блоги и общаются с аудиторией. Что вам нравится, а что нет? Используйте эти идеи, чтобы создать свой собственный стиль.
- Экспериментируйте с разными форматами контента. Попробуйте разные стили письма, фотографии, видео и т. д., чтобы найти то, что вам подходит.
- Будьте последовательными. Не меняйте свой стиль слишком часто. Люди должны узнавать вас по вашему стилю.
3. Искренность и взаимодействие с аудиторией.
Искренность и взаимодействие с аудиторией — это ещё один ключевой элемент успешного личного бренда. Подписчики ценят, когда автор блога открыт и честен с ними, делится своими мыслями и чувствами. Это помогает установить более тесный контакт с аудиторией и завоевать её доверие.
Если про рилс и сторис, как инструменты привлечения и повышения лояльности, говорят очень много, то Директ часто остается в тени, как истинный серый кардинал блогинга. А ведь от того, насколько часто люди пишут вам, получают ли они ответ на сообщения зависит то, как часто им будут показываться сторис и рилс автора.
Важно отвечать на комментарии и вопросы подписчиков, показывать им, что вы их цените. Моя клиентка всегда отвечает на комментарии своих подписчиков в течение нескольких часов. Она также регулярно проводит опросы и конкурсы, чтобы узнать мнение своей аудитории и вовлечь её в диалог.
Вот несколько советов, которые помогут вам быть искренними и взаимодействовать с аудиторией:
- Делитесь своими мыслями и чувствами. Не бойтесь высказывать своё мнение по актуальным вопросам. Это покажет вашу индивидуальность и привлечёт внимание аудитории.
- Отвечайте на комментарии. Отвечайте на все комментарии, даже если они негативные, конечно, если это не вгоняет вас в стресс. Вообще хейтерские комментарии это кладезь для автора, позволяющий найти огромное количество резонансных идей для контента.
- Проводите опросы и кастдевы. Они помогут вам узнать, что интересует вашу аудиторию.
Искренность и взаимодействие с аудиторией помогут вам создать лояльную аудиторию, которая будет поддерживать вас в любых начинаниях.
4. Не душните!
Планируя контент, помните о том, что подписываются за экспертностью, но остаются с личностью. Не пытайтесь быть Википедией и впихнуть полезную пользу в любую контентную единицу. Чередуйте экспертный (привлекающий подписчиков и продающий) контент с личным (повышающим лояльность и удерживающим аудиторию) примерно в пропорции 25/75.
Кстати, бытует мнение, что если “перекормить” подписчиков пользой, они перестанут покупать. Но на практике все ровно до наоборот. Во-первых, что вы за эксперт, если боитесь за час прямого эфира выложить все, что знаете (скорее всего это невозможно)! Во-вторых, только понимая, что вы действительно глубоко разбираетесь в теме, люди без страха купят ваши, в том числе премиальные, продукты.
У меня один из самых продающих контентов это экспертные разборы “прожарки”. Однако, я не делаю их слишком часто, потому что даже крутая польза в большом количестве надоедает.
5. Используйте эмоциональные и триггерные темы, чтобы создавать ролики на миллионы просмотров.
Продвижение личного бренда — это непрерывный процесс, который требует времени и усилий. Однако есть способы, которые помогут вам продвигать свой блог без больших затрат. Один из таких способов — создание вирального контента.
Виральный контент — это контент, который распространяется через социальные сети и другие каналы коммуникации. Он вызывает у людей желание поделиться им с друзьями и знакомыми. Все социальные сети, использующие короткие вертикальные видео (рилсы, тик токи, шортсы, клипы) так или иначе основываются на виральности контента.
Вот несколько советов, которые помогут вам создать виральный контент:
- Будьте оригинальными. Не копируйте чужой контент. Создавайте свой собственный контент, который будет интересен вашей аудитории. О том, как придумать уникальную идею для контента я писала в этой статье
- Используйте эмоции. Эмоции — это то, что заставляет людей делиться контентом. Используйте юмор, удивление, радость и другие эмоции, чтобы привлечь внимание своей аудитории.
- Делитесь личным опытом. Люди любят истории из жизни. Делитесь своими историями, чтобы установить более тесный контакт со своей аудиторией.
- Предлагайте ценность. Ваш контент должен быть полезным для вашей аудитории. Предлагайте советы, рекомендации, информацию и т. п., чтобы люди захотели поделиться вашим контентом.
- Создавайте визуальные эффекты. Визуальные эффекты делают контент более привлекательным. Используйте яркие фотографии, видео и графику, чтобы привлечь внимание вашей аудитории.
Создание вирального контента — это один из самых эффективных способов продвижения блога. Подписывайтесь на меня, чтобы разобраться, как это делать.
