Ты эксперт в своей сфере, но почему-то не можешь найти достойных клиентов? Ты устал от постоянного сравнения себя с другими и сомнений в себе?
Многие эксперты, обладая ценными знаниями и опытом, недооценивают себя и свой потенциал. Это приводит к потере клиентов, низкой самооценке и застою в развитии.
В этой статье мы разбераю 5 основных признаков низкой самоценности у экспертов, а также будут практические советы, как исправить ситуацию и начать ценить себя по достоинству. Советую читать с блокнотом и ручкой в руках, чтобы при необходимости делать пометки.
Для большей наглядности буду использовать примеры других людей, так читателю будет легче узнать себя или своих близких. Сразу скажу, все совпадения абсолютно случайны)
Итак, погнали
1. Ты постоянно сравниваешь себя с другими экспертами.
Мария, талантливый дизайнер, всегда сравнивала себя с коллегами, которые зарабатывали больше. Она считала, что ее работы недостаточно хороши, чтобы просить достойную оплату, и часто соглашалась на низкие ставки, чтобы получить хоть какие-то заказы.
Как исправить: Для начала отклеиваем себя от других: каждый эксперт уникален, обладает своим стилем, харизмой, своими способами и методами решения задач. У тебя есть свои сильные стороны, отличные от других специалистов. И здесь не про обесценивание коллег ,а про твою отсртойку. Сравнивай себя с собой прошлым, ищи свои достижения, а не фокусируйся на том, чего у тебя нет. Сосредоточься на своей нише, развивай свои уникальные качества, чтобы стать лучшим именно в своей сфере. Выпиши, что ты можешь делать лучше других или хотя бы по-другому. Почему клиенты выбрали работать с тобой (желательно задать нескольким своим клиентам подобный вопрос)
2. Ты боишься просить достойную оплату за свои услуги.
Иван, опытный программист, стеснялся просить высокую цену за свои услуги, опасаясь, что его "не оценят". Он соглашался на выгодные для клиента условия, а в итоге страдал от недовольства собой и финансовой незащищенности. И как результат стал потихоньку ненавидеть свою работу.
Как исправить: Подумай о реальной ценности твоих услуг. Выпиши на листке сколько месяцев или лет ты уже работаешь в этой сфере. Напиши свои первые чеки, сколько ты стоил в начале. Желательно расписать за несколько периодов, чтобы увидеть есть ли динамика роста твоей стоимости. Рассчитай себестоимость услуги сейчас, определи свою почасовую ставку исходя из количества часов, которое ты уже реализуешься в этой сфере и ты сможешь увидеть адекватность или неадекватность собственной стоимости. Чтобы тебе было легче сдвинуться в сторону увеличения, предложи клиентам несколько вариантов сотрудничества с разной ценой и ценностью. В этом случае клиент подсознательно выбирает не между тобой и другим специалистом, а между тобой и тобой в разные пакетных предложениях.
3. Ты считаешь, что твои знания не так ценны, как у других экспертов.
Екатерина, талантливый педагог, сомневалась в своей компетентности, считая, что есть более опытные и успешные учителя. Она не верила в свои силы, и ее неуверенность мешала ей добиться успеха в профессии.
Как исправить: Частично подойдут упраженения из предыдущего пункта, а также можно сделать опрос друзей и коллег. Составь небольшой опросник и попроси не менее 10 человек ответить на вопросы о тебе.
Примеры вопросов:
Знаешь ли ты, чем я занимаюсь, в чем я эксперт? (это поможет понять вообще понимают ли люди про что ты) Как ты считаешь в чем мои сильные стороны? Если бы тебе нужен был от меня совет, в какой сфере ты бы его попросил/а? Какие мои достижения из жизни ты помнишь? Дополните список своими вопросами. Старайтесь формулировать открытые вопросы, так вы даете человеку возможность выговориться.
Сделав это упражнение вам будет легче осознать свои сильные стороны и уникальные знания. А дальше дело за тобой, подумай, как ты можешь помочь своим клиентам, что отличает тебя от других. Учись у других, но не сравнивай себя с ними. Ищи вдохновение, но не теряй свою индивидуальность.
4. Ты часто сомневаешься в себе и своих способностях.
Сергей, опытный маркетолог, постоянно сомневался в своих решениях и часто "перестраховывался", боясь сделать ошибку. Это негативно сказывалось на его продуктивности и креативности.
Как исправить: Разреши себе ошибаться. Ошибки — это естественная часть любого процесса. Каждый раз совершая ошибку, ты растешь, получаешь опыт и складываешь в свою копилку знаний новые отработанные сценарии. Не бойся экспериментировать, пробовать новое, учиться на своих ошибках. Помни о своих достижениях, о том, что у тебя уже получилось. Не забывай хвалить себя за успехи, чтобы повысить самооценку.
Многие западные компании при приеме на работу обращают внимание на то, сколько ошибок и факапов человек смог пережить, справиться и какие выводы он сделал. Это показывает насколько человек готов "биться за результат"
5. Ты избегаешь продвижения своих услуг, боясь показаться навязчивым.
Анна, талантливый художник, стеснялась предлагать свои работы, боялась отказа. Она считала, что "недостаточно хороша", чтобы привлекать внимание клиентов.
Как исправить: Не устану повторять, не воруйте себя у мира! Пока вы сидите и недооцениваете себя, боитесь проявиться, где-то есть люди, которым очень нужны вы как специалист. Помни, что ты предлагаешь ценность, решаешь проблемы своих клиентов. Не бойся продемонстрировать свои услуги. Создай сильный личный бренд, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов и уверенно предлагать свою экспертизу.
Но что если ты сомневаешься не только в своих услугах, но и в том, кто ты есть как эксперт?
Иногда поднять самооценку мешает непонимание себя, своих профессиональных качеств и ценности как эксперта. В определенный момент жизни у некоторых людей может накопиться столько опыта, что сложно определить какой именно свой навык предлагать миру, на чем сфокусироваться.
Чтобы разобраться в этом, проведите инвентаризацию своих знаний:
- Определите свои сильные стороны: какие навыки у вас развиты лучше всего? Выпишите список знаний, навыков. Выделите те, которые вам нравится использовать больше всего.
- Сделайте упор на талантах: что вам легко дается, в чем вы уникальны? Спросите у своих близких и друзей.
- Помните о своих достижениях: что вы уже сделали, какие результаты получили? Выписывайте все, даже очень мелкое, чем больше будет список, тем ярче вы сможете посмотреть на себя.
Запишите все свои навыки, таланты и достижения. Это поможет вам увидеть себя по-новому и понять, в чем ваша ценность как эксперта.
Хотите разобраться в вашей ценности и обрести уверенность в себе как эксперте?
Приходите на бесплатную диагностику к профессиональному карьерному коучу!
Чтобы записаться, переходите по ссылке: https://t.me/tamara_kosova
Не бойтесь ценить себя и свои услуги. Пройдите путь от сомнения к уверенности!