Плюсы и минусы продаж через личный бренд

Как в итоге продавать лучше? Разбираемся.

Плюсы — у вас есть суперлояльная аудитория, которая купит все, что угодно, даже без нормальной упаковки.

Продавать через личный бренд тупо проще, чем как-то еще. Если я прихожу на созвон с клиентом — конверсия повышается. Если статья написана от моего лица — конверсия повышается. Если что-то рекомендую лично я, а не другой сотрудник из агентства — конверсия повышается.

Мой друг Никита сказал об этом так: даже если я анонсирую продажи путеводителя по литовским кладбищам, все равно найдется несколько десятков людей, которые его купят. Просто потому что меня знают, доверяют, хотят поддерживать мои проекты и так далее.

Ставьте китика лайк, если готовы купить у меня такой путеводитель.

Минусы — у вас искажается восприятие реальности. Если через личный бренд идут хорошие продажи, что это в первую очередь значит, что у вас хороший личный бренд, а не хороший продукт.

Выключи из уравнения вас — все может посыпаться. Начни масштабироваться и тестировать другие каналы — все может посыпаться. Надоест завтра вести блог или проводить вебики — все может посыпаться.

Поэтому в последнее время я стараюсь выходить из всей этой истории. Продавать через созвоны со мной — не хочу. Вести блог от моего лица — не хочу. Пихать свою рожу на каждый лендинг — не хочу. Меня и так много в нашем маркетинге, и я хочу это долю снижать, а не повышать.

Такие дела.

Про продажи и лидогенерацию рассказываю в своем тг-канале. Заходите