Ни для кого не секрет, что у некоторых товаров, работ и услуг есть определенная сезонность. Сезонность — это всплеск активности на том или ином рынке и резко растущий спрос. К товарам, спрос на которые подвержен сезонности, можно отнести мороженое, теплую одежду, солнцезащитный крем. И несмотря на то, что все во всем мире о ней знают, заранее к сезонности редко кто готовится. Поэтому как только начинается сезон, в некоторых сферах происходит настоящий взрыв. Когда подходит сезон того или иного товара, цены на него повышаются из-за повышенного спроса. Эту логику можно смело перенести на госзакупки.
Ведь в тендерах также существует сезонность. Её можно отследить и попытаться вовремя принять меры, чтобы заработать. В этом материале на примере Тендерплана покажем, как можно оценить перспективы выбранной сферы, как разобраться в какой ценовой сегмент лучше залететь и по каким регионам лучше всего работать.
Заходим в аналитику, анализ выборки. Для примера берем ключ на кондиционеры и сплит-системы, Приволжский федеральный округ, выборка за весь прошлый год.
Результат — 6588 тендеров, среднее количество участников 2,9, среднее падение цены 18,6%, требуют обеспечения 32,6% тендеров. Контрактов без снижения цены 485 — это отличный показатель. В целом система насчитала 731 участника.
Что дальше? Динамика торгов и сезонность. Тут мы видим следующую картину — в январе спроса на сплит-системы нет, в феврале тоже. В марте уже чуть-чуть начинает что-то расти, в апреле тоже самое и потом в мае все вот это взлетает.
Сохраняется эта тенденция на июнь и июль, и даже с небольшим ростом. В августе уже начинает затухать, и второй всплеск происходит в ноябре — заказчики закрывают свои годовые бюджеты, это норма.
Динамика спроса на тендеры — в мае происходит просто взрыв и микровзрыв еще в ноябре, когда закрывают бюджеты.
Далее нас интересует диапазон цен. В минимальном ценовом диапазоне до 53 тысяч, среднее количество участников это 2,2, среднее снижение цены 14,9% и допуск 98%. Денег, конечно, немного, но зато конкуренция крайне низкая, снижение в среднем очень адекватное.
А вот выше, уже до 200 тысяч, тут начинается уже конкуренция, то есть 3,5 участника на контракт. 23,8% среднее снижение,
В максимальном диапазоне конкуренция еще жестче — 4,3 участника на контракт, 27,4% среднее снижение. Допуск просел до 95%.
Смотрим процент снижения НМЦК. Система говорит, что многие контракты разыгрываются без снижения.
Дальше — география.
Впереди всех Татарстан, больше 17%. Дальше идёт Башкирия и Самара.
Мы поняли, что пик кондиционеров приходится на май, июнь и июль, а в августе уже происходит затухание.
Проанализируем спрос на тендеры за период с мая по август 2024 года и посмотрим, какие выводы можно сделать.
В период с 1 мая по 31 августа было размещено 2832 тендера на кондиционеры. Среднее количество участников на контракте составляет менее двух человек! Это значит, что много тендеров проводятся с минимальной конкуренцией. Хорошая новость: это дает отличные шансы для участия.
Среднее снижение цен в этом периоде составило 13.1%, что приятно радует. Кроме того, в более высоком ценовом сегменте (от 5 миллионов рублей) среднее снижение уже не такое значительное, а среднее количество участников увеличивается до 4 человек.
Башкортостан на первом месте по количеству тендеров, опередив Татарстан. В прошлом году Башкирия выделялась на фоне других регионов, и в этом году ожидается продолжение этой тенденции. Это делает данный регион особенно интересным для участников тендеров.
В период высокого спроса на кондиционеры (летом) можно легко найти тендеры с низким уровнем конкуренции и хорошими шансами на успех.
Просмотрите завершенные заказы в интересующих вас регионах для лучшего понимания ситуации и не забудьте настроить уведомления. В Тендерплане можно установить поисковые ключи и уведомления для нужных регионов, чтобы не пропускать актуальные тендеры. Также помните, что в высоком ценовом сегменте конкуренция всегда выше, а снижение цен может быть значительным. Пользуйтесь всем спектром аналитических инструментов для полного понимания картины, выявления сезонности и максимизации своей прибыли.