Эффективность контекстной рекламы зависит от многих факторов, в том числе и от наполнения самого объявления.
Как создать эффективное и что указать на сайте, чтобы рекламный запуск оправдал все ожидания, рассказал Виктор Десага, специалист по контекстной рекламе юнита Трафик Комплето.
Важные нюансы создания объявления
Для максимизации эффективности рекламного запуска стоит:
- использовать в заголовке ключевые фразы, особенно в поисковых рекламных кампаниях.
Это влияет и на CTR, и на стоимость клика, и на саму конверсию. Если пользователь введет свой поисковый запрос и увидит нужные ключевые слова в объявлении, то с большей вероятностью заметит объявление и «кликнет» по нему;
- давать описание ЦА в заголовке или тексте. Если вы работаете только с юридическими лицами, предпринимателями, компаниями, которые имеют определенный оборот в месяц или с оптовым бизнесом, стоит хотя бы какую-то часть важных особенностей указать прямо в заголовке.
Например, «для предпринимателей/юридических лиц…».
Это снизит вероятность нецелевых «кликов» и сэкономит ваш бюджет. Конверсия также возрастет за счет того, что вырастет доля тех, кто соответствует этим условиям. В нашей практике после введения в название и текст объявления описания ЦА и в тексте цена лида снижалась на 10-20%;
- применять отсечение аудитории через цену/объем поставок/географию продаж.
Если вы предлагаете дорогой товар или ставите ограничение по объему закупок, то лучше напишите об этом в объявлении. Нецелесообразно собирать аудиторию, которая не сможет позволить себе ваш товар или работает с другим ценовым сегментом;
- использовать лаконичные изображения. Например, в тяжелой промышленности оптимальное значение конверсии и CPA показывало изображение без особой обработки.
Рекомендуем пробовать все типы рекламных кампаний, тестировать и масштабировать то, что дает лучший результат.
Советуем ознакомиться с релевантным кейсом:
В 2 раза дешевле стоимость привлечения. Генерация лидов для Альта-Профиль
Какую информацию указывать на сайте для улучшения продвижения
Помните, что заголовок — самая читаемая область сайта, на которую посетители в первую очередь обращают внимание.
Он должен быть понятный, информативный, точно передающий смысл вашего уникального торгового предложения (УТП).
Целевой пользователь, увидев удовлетворяющее его УТП, с высокой долей вероятности обратится к вам. Если же УТП не привлечет его внимания, то посещение сайта трансформируется в отказ.
Поэтому включите в уникальное торговое предложение все важные данные, а также преимущества от сотрудничества с вами, потому что вся остальная информация на сайте должна только укрепить уверенность потенциального клиента в вашем предложении.
Наличие блока с информацией о сертификации повышает доверие, а также это обязательное условие для показа рекламы в некоторых нишах (и в самом Директе, и на сайте).
Контакты должны быть расположены в самой шапке и лучше, чтобы она сопровождала пользователя, чтобы он мог в любой момент к этой шапке обратится, «кликнуть» по ней. Укажите в ней телефоны, почту, мессенджеры — те контакты, через которые вы принимаете заявки.
Но это не отменяет наличие отдельного раздела со всеми контактами, адресом и картой: посещение этой страницы будет микро-конверсией, сигнализирующей о том, что человек, пришедший на сайт, в какой-то мере является целевым.
Его можно использовать как отдельное условие для ретаргетинга человека и «преследовать» его каким-то предложением. В сочетании с другими условиями для ретаргетинга — полезная механика.
Наличие информации о доставке/оплате. Раздел, который есть практически на всех сайтах, и его отсутствие может вызвать вопросы о способах получения товара и оплаты. В случае с B2B обычно указывают, что оплата по расчетному счету, а доставка транспортной компанией, но если эти данные не разместить, то не получится закрыть возможные вопросы пользователей.
Раздел с гарантией. Для B2B этот раздел еще более важен, чем для B2C, потому что повторные закупки здесь более вероятны, а, соответственно, и наступление гарантийного случая.
Формы захвата могут выполнять функцию отсечения лишней аудитории, которая не соответствует требованиям.
- Если в компанию могут обращаться и физические, и юридические лица, то форму можно сделать достаточно простой: добавить поля для указания имени, почты и/или телефона.
- Когда интересуют только юридические лица и есть вероятность, что продукт может привлечь физлиц, то их необходимо отсечь, что можно это сделать с другим видом формы: помимо имени, почты/телефона стоит добавить поле для указания названия компании и также можно продублировать информацию о сумме минимального заказа. Если пользователь на главной странице или продуктовой этого ограничения, то в форме при заполнении точно пропустить не сможет.
- И есть еще третий вариант, который используется довольно редко: при необходимости обращения только компаний можно добавить помимо имени, номера/почты, названия компании еще и ИНН.
Часто делают так, что при добавлении ИНН подгружаются данные из выписки ЕГРЮЛ, проверяются название компании и ИНН на соответствие. Иногда проводят верификацию телефона, чтобы отсеять несуществующие.
Разные посадки под разные сегменты ЦА. При большой географии показов будет не лишним сделать разные посадки по разным городам присутствия с прибавлением уровня домена и отдельные посадки для разных видов товаров, что также повышает конверсию.
И, если идет сбор не заявок, а неких микро-конверсий, то в качестве посадок можно использовать статьи и кейсы, чтобы в дальнейшем возвращать ретаргетингом пользователей, проявивших на этих страницах активность, и конвертировать их уже в лиды.
Кстати, каким страницам B2B-сайта стоит уделить особое внимание и как правильно наполнить их контентом, чтобы входящий трафик конвертировался в продажи, мы рассказывали в этой статье.
На сегодня все, еще больше новостей про digital-маркетинг можно найти в нашем telegram-канале.
До связи!