Приветствую всех финансово независимых и стремящихся к этому!
Тема сегодняшней беседы - взаимодействие с риелторами в рамках оформления ипотеки. Взаимодействие это бывает двух видов: когда Вы нанимаете риелтора и когда риелтор имеется у Вашего продавца.
👉 Помните, почти у всех риелторов заключены партнёрские соглашения с банками. А это значит, что риелтор действует в интересах сразу трех сторон: покупателя, банка и себя, любимого.
Что важно Вам: жилье по качественнее, ставка повыгоднее, страховка поменьше.
Что важно банку: навязать Вам побольше банковских продуктов.
Что важно риелтору: выглядеть профи для Вас, быть на хорошем счету у банка (то есть риелтору все равно, сколько страховок Вам придётся оплатить из своего кармана), ну и побыстрее закрыть сделку и получить свою оплату. Которая, кстати, у некоторых риелторов зависит от суммы сделки (то есть риелтору выгоднее чтобы квартира была подороже).
Сразу оговорюсь, может где-то на просторах России бродят риелторы, которые действительно несут ответственность за юридическую чистоту сделки. В больших городах и за очень хорошие деньги. Но в маленьких провинциальных городах, риелторы просто являются дополнительным звеном в сделке, берущим не малые деньги за работу по отработанному алгоритму:
- Доступ к базе данных. Бывает такое, что в очень маленьких городах нет площадки с объявлениями о продаже квартиры. Но есть люди, которые аккумулируют все предложения по продаже квартир. И в этом случае без риелтора Вам просто не обойтись. В остальных случаях базы данных общедоступны (Авито, Яндекс Недвижимость, Циан, Домклик и т. д.).
- Походить с клиентом по квартирам и по рассказывать, какой это отличный вариант. Помним что риелтору важно побыстрее закрыть сделку, поэтому правду о квартире Вы не услышите.
- Подготовить пакет документов для банка. Опция полезная, но при желании Вы вполне можете справиться сами.
- Проверка юридической чистоты сделки. Звучит красиво, но что это значит на самом деле? В большинстве случаев ничего. Спросите любого риелтора, как именно осуществляется проверка и какие документы, подтверждающие её факт, выдаются Вам на руки.
- Поможет Вам оформить страховки. То есть предложит Вам оформить все то, что скажет предложить банк. Сомнительная выгода.
- Поход с Вами в банк на сделку. Тоже ничего Вам не дает. Лучше возьмите подругу, с ней веселее.
👉 Чаще всего у риелтора нет специального образования, позволяющего ему разбираться в тонкостях ипотечных сделок. Риелторское агенство просто дает ему базу данных и шаблоны договоров. А дальше риелтор "набивает себе шишки" и набирается опыта за счет клиентов.
Случай 1. Нужен ли риелтор при покупке первички?
Не особо. Ответственности он ни за что не несёт. Если вдруг жилье не будет сдано в срок, судиться за Вас никто не побежит. Как и во всех других ситуациях. Все документы в таких сделках обычно готовит риелтор застройщика.
Случай 2. Покупка вторички.
В 99% случаев НЕ НУЖЕН! Есть исключения в виде доступа к базам данных, о которых я писала выше.
Есть одно НО: очень часто когда Вы сами обзваниваете предложения о продаже квартир и попадаете на риелтора, то при просмотре квартиры Вам начинают в ультимативном порядке навязывать заключение договора с риелтором и оплату его услуг. Помните, Вы никому ничего не должны. Ни подписывать, ни платить. Задайте риелтору вопрос: Зачем это мне? Какая мне в этом выгода?
В целом, профессия риелтора нужна, если Вы не готовы сами вникать в тонкости сделки и тратить время на сбор документов, отбор вариантов жилья и т. д.. Но не забывайте, что никто не будет действовать 100% в Ваших интересах. Доверяй, но проверяй!