В предыдущей статье мы разобрали, что такое УТП (уникальное торговое предложение), и как оно помогает в продажах. Почитать статью можно здесь.
Рабочее УТП может закрывать боль клиента, давать дополнительный оффер или возможность удовлетворить какую-то потребность. Вот несколько примеров из строительно-промышленной сферы:
- Обещание закрыть боль: «Коррозия съедает металл? Трубы «Company» защищены от окисления и прослужат долго».
- Дополнительный оффер: «Доставим товар точно в срок или оплатим издержки».
- Удовлетворение потребности (в данном случае - социальный статус): «Мебель, которую позволят себе только избранные».
- Гарантия качества: «Большой выбор изделий металлопроката по стандартам ISO».
Готовые формулы для составления УТП
Существует несколько готовых формул для формулировки уникального торгового предложения. Вот самые популярные:
Целевая аудитория + потребность + решение
Пример: Готовые заказы для строительных компаний.
Продукт + БЕЗ + боль клиента
Пример: Сосновый брус с двойной обработкой против грибка.
Услуга + КАК ДЛЯ + близкий субъект
Пример: Дома из бруса от компании «Company». Строим как для себя!
Потребность + решение возможной проблемы
Пример: Аренда спецтехники + механик с выездом.
Попробуйте прямо сейчас составить УТП по одной из схем.
Понравилась статья? Читайте нас и в других соцсетях: