Существуют разные точки зрения, и многие люди считают, что никогда не следует первым назначать цену на переговорах. Позвольте другой стороне начать торг, рассуждают они, и оппоненты будут вынуждены раскрыть свои карты, что даст уже вам преимущество. Но ряд исследований показывают, что исход переговоров часто ближе к тому, что предложил инициатор, чем к варианту, который имела в виду другая сторона. Первое предложение, произнесенное в ходе переговоров (если только оно не смешное), оказывает влияние на переговоры.
Роль человека в переговорах тоже может иметь значение. По опыту, на конечный результат переговоров влияет то, кто первым сделает предложение – условные покупатели или продавец. В частности, когда продавец делает первое предложение, окончательная предложение, как правило, выше, чем когда его делает покупатель.
Погода меняется в угоду богам. Мысли моего врага меняются по моему усмотрению!
Ганнибал
