Сейчас без воды и точно по пунктам распишу главные этапы разработки продающего одностраничного сайта.
! Не забывайте, что лендинги работают только на рекламе, как минимум первое время. Потому что упор идет не на SEO заголовки, а на закрытие потребностей и вопросов
Итак, первым делом определяем задачу лендинга:
1. Повышение узнаваемости бренда
2. Увеличение количества качественных лидов
Первый пункт оставим крупным корпорациям и перейдем о второму пункту.
Определяем сколько лидов мы хотим получить и за сколько денег.
! Будьте реалистами. Нельзя получить 100 лидов за 100 рублей
Начинаем:
1 ЭТАП
Определяем целевую аудиторию. Не нужно прописывать портрет, нужно только определиться:
- какого пола?
- возраст?
- местоположение?
- чем увлекаются/занимаются
Теперь выявляем какие вопросы могут возникнуть у этой аудитории? Например:
- А не мошенники ли вы?
- А точно ли мне подойдет данная вещь?
- А если не подойдет, то будет возврат?
и так далее
2 ЭТАП
Анализируем конкурентов. Ищем точки своей индивидуальности. Выявляем их сильные и слабые стороны. Это можно сделать при помощи здравого смысла, а можно например пойти на сайты отзовики и узнать, что говорят люди. Какие моменты они пометили, так нам станет понятно - на что обращают внимание клиенты. Соответственно сильные стороны мы перенимаем и адаптируем под себя, а слыбые стороны (если возможно) фиксируем, вернемся к ним позже.
3 ЭТАП
Первым делом мы только накидываем сайт - схематично. Определяем места для слов.
! Вот тут и подключается AIDAS
AIDAS - это модель маркетинга, которая описывает процесс принятия решения о покупке потребителем
1. A - Attention. Привлечение внимания клиента именно к вашей компании. Этим служит в нашем случае - реклама. На странице же красуется яркий и крупный заголовок того, что искал потребитель. Возможно есть 1 главное преимущество, после которого посетитель превратится в клиента.
2. I - Interest. Вызов интереса к покупке. Красиво и понятно расписанные польза, характеристики, преимущества. Важно не забывать про юзабилити сайта. ведь если что-то написать крупнее, это прочитается первым и будет заложено главным.
3. D - Desire. Появление желания купить, овладеть товаром или услугой. Мало сказать купи автомобиль, лучше сказать купи свободное передвижение. Здесь же можно добавить блок с отзывами клиентов, которые уже получили ваш товар.
4. A - Action. К этому этапу клиент уже заинтересован, все характеристики его удовлетворяют и остается немножко поднажать, для ускорения покупки. Именно здесь указываются скидки, акции, подарки, таймер на покупку или ограничение в количестве. И не забудьте про кнопку "Купить", "Заказать", "Получить". Ведь если вы не скажите "Купи", то никто и не подумает об этом
5. S - Satisfaction. Удовлетворение от покупки, от сервиса, от продукта. Даже после завершения продажи не стоит бросать клиента на произвол судьбы, важно, чтобы у него остались только положительные впечатления от того насколько все круто прошло и было бы неплохо повторить.
В комментариях расскажите а как на вас действуют уловки с таймером и ограниченным количеством. Или не действует?