Эффективные продажи туристической компании основываются на наличии определенных преимуществ конкретного туристского продукта для потенциальных потребителей. С целью формирования привлекательности услуги для целевой аудитории осуществляется ее позиционирование на рынке.
Что такое позиционирование туристского продукта
Позиционирование туристского продукта − это формирование в глазах целевой аудитории привлекательности продукта, а также ее лояльности по отношению к данному продукту.
Позиционирование продукта осуществляется исходя из следующих критериев:
- атрибуты туристского продукта, выраженные в его характеристиках;
- преимущества данного продукта для потенциальных клиентов;
- какие потребности способен удовлетворить туристский продукт;
- уникальность туристского предложения, а также наличие дополнительных возможностей;
- сопоставимость стоимости продукта в материальном выражении и эмоциональном, а также другие составляющие.
Помимо этих критериев необходимо учесть характерные черты спроса и предложения на функционирующем рынке, восприятие клиентами продукта и другое.
Факторы выбора стратегии позиционирования
При выбора стратегии позиционирования на туристском рынке необходимо учесть ряд факторов:
- необходимо выбрать позицию и миссию компании и обосновать их;
- оценить сильные и слабые стороны позиционирования;
- необходимо сопоставить и взаимоувязать процесс позиционирования с осуществлением маркетинговых коммуникаций;
- выявить позиционирование продуктов конкурентов на туристском рынке;
- исследовать позицию данного продукта в сознании потребителей.
При позиционировании ценности продукта должны быть показаны для клиентов, а также четко обозначены свойства:
- уникальность и отличность от продуктов конкурентов;
- важность и необходимость продукта для клиента;
- доступность;
- доказательность необходимости для потребителя.
Репозиционирование туристского продукта
При выведении на рынок нового продукта или смене сегмента рынка осуществляется его репозиционирование, основными стратегиями которого является:
- расширение сегмента рынка продаж;
- изменение структуры рынка;
- добавление нового сегмента рынка компании к уже существующему.
С помощью позиционирования туристский продукт размещается на соответствующем сегменте рынка максимально эффективно, что поможет обеспечить ожидаемый уровень продаж и прибыли для компании.
Рады вам помочь! Связь с нами💌:
📩 WhatsApp: 89168535880
🌐 Сайт: DissHelp.ru 📧 info@disshelp.ru
☎️ 8-800-77-55-41
❤️ ❤️ ❤️ Disshelp - достойная поддержка ❤️ ❤️ ❤️