Когда цель сделать за год х5 к прибыли, то вопрос - как увеличить продажи всегда стоит в приоритете.
Работающий маркетинг как единая система является отправной точкой в рост и масштаб.
Если ты используешь только соц. сети, или боже упаси сарафан - то ожидать серьёзных изменений не приходиться.
Какой канал трафика использовать дополнительно?
Как выстроить процессы эффективно и не сливать деньги?
Самое простое - идти туда, где всегда есть клиенты.
Я не советую экспериментировать с нестандартными каналами, пока не выстроена база.
А база это совокупность ключевых платных и ключевых бесплатных источников.
Ключевые платные: трафик в соц сетях + платная реклама в поиске.
Ключевые бесплатные: ведение блога, съёмки рилс/шортс, сео, партнёрские программы.
Если все настроено правильно, такая схема может приносить тебе более 15 заявок каждый день, что способствует достаточной загрузке отдела продаж и профициту в новых договорах.
Главный секрет устойчивой системы продаж и маркетинга - постоянство.
Тебе необходимо добиться положительных показателей по каждому источнику и выделять средства на маркетинг регулярно.
Просто повторять действия, которые уже принесли результат.
Если ты месяц - два тратил деньги на рекламу, потом решил что достаточно и взял перерыв на пол года - то такой подход принесёт больше вреда для компании.
Т.к. цикл принятия решения у клиентов в среднем более месяца, нужно быть готовым к тому что прорабы останутся без работы на какое-то время.
И вместе с этим к головняку с обеспечением работы для менеджеров и закрытием ежемесячных расходов.
Что бы такого не было, нужно добиться стабильности в следующем:
- заявки всегда поступают
- менеджеры регулярно проводят встречи
- менеджеры регулярно отправляют коммерческие предложения и ведут переговоры на предмет подписания договора
Контролировать конверсии на каждом этапе, не допуская существенных просадок.
Итак, когда базовые каналы маркетинга работают и расходы окупаются, можно подумать о нетривиальных способах поиска клиентов.
Пример: реклама по тв/радио, оклейка авто, закуп рекламы у блогеров, платные размещения на непопулярных площадках и прочее.
Тестировать новые направления - нужно, это является способом снимать дополнительно сливки и выигрывать борьбу у конкурентов.
Важно - делать это не на последние деньги.
#бизнес #ремонтквартир #строительство #маркетинг #менеджмент #управление #консалтинг