Часть 2. Продвинутый уровень
В первой части мы разобрали, какие базовые показатели должны быть на виду у предпринимателей, участвующих в тендерах.
Многие ответили, что с этими данными легко могут ознакомиться, что очень радует. Но есть и те, кто с нуля планирует внедрять систему учета. И это тоже нормальная ситуация, особенно для начинающего бизнеса. Двигаемся ко второй части нашего теста.
Можете ли вы в несколько простых действий с вашей информационной системой/системами/файлами ответить на следующие вопросы:
- Сколько маржинальной прибыли вы получите по отгрузкам, совершенным за эту неделю?
- На сколько % исполнены обязательства по контрактам, по которым были отгрузки за эту неделю?
- Какой % конверсии из участия в победу на этой неделе по количеству и сумме сделок?
- Сколько закупок обработала компания за эту неделю?
- На сколько % с учетом текущей недели выполнен месячный план продаж?
В идеальном мире все эти данные также должны быть доступны очень легко. Но скорее всего, их придется собирать по разным источникам/файлам/разрезам отчетов. И тут есть место для оптимизации. Подумайте, как упростить учет этих показателей в своей компании.
Ну и по традиции — голосуйте цифрами, какой из вариантов больше похож на ваш?
1 - у меня все 5 показателей всегда перед глазами, легко их вижу в режиме онлайн
2 - все ответы нашлись, но по разным файлам и данным
3 - буду настраивать учет на этом уровне заново / с нуля