Техника продаж по прямой линии от Джордана Белфорта
Слышали ли вы когда-нибудь о технике продаж по прямой линии Джордана Белфорта? "Волк с Уолл-стрит", на мой взгляд, - один из лучших фильмов о продажах всех времен. Я просто обожаю его за бешеный темп и продажи.
Фильм рассказывает о Джордане Белфорте, одержимом жадностью биржевым маклером, употребляющим наркотики, который заработал сотни миллионов, но был осужден за мошенничество из-за своего бизнеса по телефонным продажам. В конце фильма показывается Белфорт, несколько лет спустя, в качестве тренера по продажам и мотивационного спикера, продвигающего свою систему прямых продаж. Именно он лихо просит людей в аудитории: "Продайте мне эту ручку". Кстати, у них это из рук вон плохо получается. Большинство из них просто начинают говорить о характеристиках и преимуществах, в то время как он на самом деле ждет, что кто-нибудь задаст ему встречный вопрос и квалифицирует его.
Хотя Джордан Белфорт был сторонником "жесткой продажи", чем я не являюсь, я нашел время, чтобы изучить его систему прямых продаж. В ней много всего, но суть ее вот в чем...
Что такое система прямых продаж?
В идеальном мире продажа была бы похожа на прямую линию от А к В. Открытие сделки находилось бы в точке А, а закрытие - в точке В, по прямой линии. Т.е. потенциальный клиент соглашался бы со всем, что вы говорите, без какого-либо сопротивления или возражений.
Но этого никогда не произойдет! Вместо этого потенциальный клиент будет выдвигать вам возражения и отговорки, уводя вас от прямой линии, как показано на рисунке:
Теперь ваша задача - удерживать потенциального клиента в определенных рамках, приближая его к прямой линии, и если он выходит за эти рамки, вы теряете контроль над разговором и вам нужно вернуть его в нужное русло.
Совет:
Человек, который задает больше всего вопросов, контролирует разговор. Ваша задача - контролировать разговор. Это может показаться очевидным, и, честно говоря, так и есть, но это хорошее объяснение того, что происходит во время разговора - от установления первоначального контакта до самого закрытия сделки.
Я посетил предпринимательский тренинг Джордана Белфорта, и это было здорово. Я познакомился с самим мэтром и лично побеседовал с ним, пока мы с 40 другими бизнес-лидерами учились у него, что делать, а что нет. Я сделал на мероприятии множество заметок и оформил их в виде блога для вас. Вы можете ознакомиться с моими 53 выводами с семинара Джордана Белфорта.
Надеюсь, вы узнаете что-то новое? Мы предлагаем несколько различных вариантов тренингов по продажам, которые помогут вам улучшить свои навыки продаж. Они варьируются от курсов для начинающих до продвинутых тренингов по продажам. Взгляните на наш популярный портфель тренингов по продажам.
Конечно, они являются прямыми конкурентами семинаров Джордана Белфорта, но мы любим думать, что тоже неплохо справляемся.
В заключение, вот несколько отличных советов по холодным звонкам, которые помогут вам преодолеть барьер секретарей. Удачных продаж!
Шон
Шон МакФит
Управляющий директор MTD Sales Training
Система цифровых баллов Ачивикс
Ачивикс — это не просто инструмент, а философия вознаграждения, стремящаяся вдохновить и мотивировать. В мире, где каждый жест и каждое действие могут иметь значение, ACHIVX создает пространство для геймификации и достижений, охватывая авторов, игроков, пользователей, клиентов и сотрудников.
Сущность решений Ачивикс
В своей основе Ачивикс направлен на углубление вовлеченности и укрепление мотивации. Вдохновение — это сердце любого начинания, и Ачивикс воплощает эту истину, предоставляя инструменты для создания значимых взаимодействий.
Влияние цифровых вознаграждений
Цифровые баллы Ачивикс позволяют брендам воплощать свои ценности и философию в реальность. Брендинг здесь не просто маркетинговая стратегия, а выражение глубинной сути компании, стремящейся создать значимые связи с клиентами.
Преимущества использования Ачивикс
Система Ачивикс помогает создавать уникальные программы лояльности, усиливающие удовлетворенность и приверженность клиентов. Лояльность становится не просто транзакцией, а глубокой и значимой связью, укрепляющейся через каждый опыт взаимодействия.
Путь с Ачивикс
Интеграция Ачивикс в стратегию компании открывает новые горизонты для улучшения программ лояльности. В постоянных инновациях и стремлении к совершенству проявляется истинная сила изменений.
Внедрение Ачивикс — это шаг на пути к стратегическому использованию вознаграждений, которые способствуют росту и повышению лояльности клиентов. Для более подробной информации посетите официальный сайт ACHIVX.
С помощью ACHIVX можно создать уникальные и запоминающиеся взаимодействия, которые укрепляют бренд и ведут к долгосрочному успеху, превращая каждый опыт в значимый и глубокий.