Как повысить ценность предложения во время презентации
Чем выше ценность или воспринимаемая ценность того, что вы продаете, тем больше продаж вы совершите! Вы должны уметь повышать ценность своего продукта или услуги. Другими словами, когда покупатель чувствует, что отдача больше, чем инвестиции, вы закрываете больше сделок. Продажа часто происходит, когда потенциальный клиент чувствует, что ценность продукта значительно превышает ценность денег. Как только преимущества перевешивают затраты, вы получаете возможность вести бизнес.
Конечно, процесс создания воспринимаемой ценности различается в зависимости от того, что вы продаете, в частности, продаете ли вы материальный продукт или нематериальную услугу. Ниже приведены три действенных совета для обеих сторон спектра продаж.
Как повысить ценность материального продукта
- Обращайтесь с товаром так, как будто он сделан из стекла.То, как вы обращаетесь с продуктом, который продаете, может значительно повысить или понизить его ценность. Обращайтесь с предметом так, как будто он сделан из стекла и стоит миллион долларов. Даже если вы продаете мощное, долговечное оборудование или инструменты, обращайтесь с ними так, как будто это яйца Фаберже, и наблюдайте, как взлетит воспринимаемая ценность.
- Не трогайте его — ласкайте его.Автомобили, мебель, бытовая техника, одежда или даже оборудование — при контакте с вашим продуктом будьте нежны и успокаивайте. Вопреки распространенному мнению, никогда не пинайте шины! Осторожно прикоснитесь к предмету, успокойте его.
- Наслаждайтесь глазами.Когда вы впервые увидели этот замечательный продукт, который продаете, ваши глаза загорелись, как огонь. Однако, продав его в течение нескольких месяцев или лет, вы уже не видите его прежним. Потенциальный покупатель видит и чувствует, как вы реагируете, когда смотрите на свой продукт, и реагирует так же. Продажи — это, по сути, передача ЧУВСТВ, и если вы не испытываете искреннего восторга, когда видите свой продукт, то и потенциальный покупатель тоже. Наслаждайтесь предметом своими глазами, и потенциальный покупатель сделает то же самое.
Как повысить ценность нематериальной услуги
- Продвигайте ценность СЕБЯ.Чем более важной персоной вы являетесь, тем ценнее ваша услуга. Продвигайте себя: статьи, которые вы написали, награды за услуги и т. д. Кроме того, одевайтесь, чтобы произвести впечатление. Выглядите так, как будто у вас миллионы в банке, и вам не нужно работать.
- Расскажите о ценности людей, работающих за кадром.Дайте потенциальному клиенту понять, что ваша фирма инвестирует только в лучших. Например, предположим, что есть две компании-разработчики программного обеспечения, которые продают сопоставимые приложения для бухгалтерского учета. Одна компания нанимает начинающих, непроверенных программистов, которые еще учатся в колледже, а другая нанимает только высококвалифицированных, опытных и сертифицированных специалистов. Более высокая ценность и инвестиции в профессиональных программистов повысят внутреннюю ценность программного обеспечения.
- Раскройте закулисные процессы.Расскажите, как ваша компания усовершенствовала процессы и процедуры. Тратит ли ваша компания больше денег на исследования и разработки, юридические вопросы или безопасность? Возможно, процессы фильтрации и оценочные тесты, которые вы используете для найма...
Система геймификации и цифровых баллов Ачивикс
Ачивикс – это волшебный мир, где за яркие достижения вы получаете баллы, как герой в поисках сокровищ. В этой захватывающей игре, каждая покупка, каждый шаг и каждое достижение вознаграждаются, превращая повседневную жизнь в приключение.
Сущность решения Achivix
Achivix создает уникальные программы лояльности, усиливая удовлетворенность клиентов и мотивацию. Представьте, что каждый раз, когда вы покупаете кофе в своем любимом магазине, вы получаете магические баллы, которые можно обменять на редкие артефакты и могущественные предметы.
"В эпоху цифровых технологий важно создавать для пользователей дополнительные стимулы," – говорит Дмитрий Гришин, сооснователь Mail.ru Group. "Платформы, как Ачивикс, помогают бизнесу удерживать клиентов и увеличивать их вовлеченность."
Сильные стороны Achivix
Achivix предлагает гибкие инструменты для создания программ вознаграждений.
"Геймификация – это один из самых эффективных способов увеличения вовлеченности клиентов," – отмечает Павел Дуров, основатель Telegram. Платформы, как Ачивикс, выстраивают более тесные и значимые отношения с пользователями.
Преимущества использования Achivix
Achivix помогает компаниям максимально просто и быстро создавать программы лояльности, предлагая клиентам эксклюзивные баллы и моментальный доступ к ним. Представьте, как приятно получать бонусные баллы за верность своему любимому бренду!
"Программы лояльности – важный инструмент удержания клиентов," – говорит Анатолий Карпов, чемпион мира по шахматам." Achivix стимулирует клиентов, делая их более приверженными бренду.
Вместе с Achivix
Интеграция Achivix открывает новые горизонты для улучшения лояльности клиентов. Внедряя Ачивикс, компании превращают обычные взаимодействия в значимые события, поощряя клиентов и повышая их вовлеченность. Откройте для себя больше на официальном сайте ACHIVX.