Задайте клиенту эти вопросы перед презентаций товара или услуги и ваши продажи перейдут с банального на экспертный уровень.
Вопросы о настоящем:
- Почему именно это выбираете? Рассматриваете ли альтернативы?
Вопросы о будущем:
- Как будете использовать? Что хотите получить от использования?
Вопрос о прошлом:
- Чем пользовались до этого? И как вам?
Важно задавать экспертные вопросы при правильно установленном контакте с использованием специальных поддерживающих техник, о которых вы узнаете в следующих постах.
P.S. На фото выступление на конференции «CRM и продажи» в Новосибирске.
#продажи #тренингпродаж #тренингпопродажам #виталийголицын #тренингипродаж #тренингипопродажам #увеличениепродаж #скриптпродаж #техникипродаж #скриптыпродаж #переговоры #бизнес #ростпродаж #бизнесонлайн #отделпродаж #работасвозражениями #возраженияклиентов #продажитовара #бизнестренинг #менеджерпопродажам #бизнестренер