Предлагаем вам примерить на себя роль инвестора. Какие вопросы вы зададите себе прежду, чем вложить деньги в новый бизнес? Ключевых вопросов всего три: сколько надо вложить, сколько я за это буду иметь, и какие есть риски. Отвечаем на эти вопросы в нашей статье.
Какую сумму надо вложить?
Аутсорсинг – бизнес на услугах. Покупать товары, оборудование и арендовать офис не потребуется.
Но может понадобиться оборотный капитал для реализации крупных заказов федеральных клиентов, которые платят с большой отсрочкой. С небольшими заказами можно обойтись почти без вложений.
Рекомендуем также иметь резервный капитал на случай, если клиент задержит выплату или появится заказ с отсрочкой платежа. Самый оптимальный вариант – отложить для этого первую прибыль и сразу учиться работать с заемными средствами. Тогда при необходимости вы сможете спокойно взять столько денег, сколько нужно.
Теперь в цифрах!
Инвестировав 100-200 тысяч рублей, вы сможете стартовать бюджетно и комфортно: вам хватит этих денег, чтобы найти клиента и покрыть расходы до первой прибыли. В идеале иметь еще 500 тысяч, чтобы покрыть неожиданные кассовые разрывы. Запасные деньги никогда не повредят.
Но вполне возможно запустить бизнес и с практически нулевыми вложениями. Об этом мы расскажем в новой статье.
Сколько можно заработать?
В аутсорсинге экономика строится вокруг стоимости человека-часа или человеко-смены:
- В среднем за стандартную смену из 11 часов клиент платит 3000₽ за одного человека;
- Из них приблизительно 1000₽ - это наша наценка или маржа;
- Если клиенту нужен человек на месяц, то он заплатит вам за 30 дней 90.000₽ выручки, и вы получите 30.000₽ маржи;
- Из опыта – для получения заветного миллиона рублей в месяц чистыми надо выводить около 100 человек в день. Это примерно 5-6 средних объектов.
Потолка дохода в нашем бизнесе нет! Выйти на прибыль 5 и более миллионов рублей в месяц вполне реально за 2-3 года.
В чем риски?
Главный риск – разбалансироваться. То есть остаться либо без заказов, либо без людей. Поддерживать равновесие нужно всегда. Это то мастерство, которое надо развивать.
Второй важный момент – внимание к налогам и моделям предоставления исполнителей. Основные легальные схемы:
- привлекать самозанятых на проекты,
- работать через аккредитацию частного агентства занятости,
- либо работать по договору ГПХ на подрядах.
Есть, конечно, и «черные аутсорсеры», но мы выступаем за честность и вам рекомендуем.
Еще важно понимать, что аутсорсинг подразумевает высокую вовлеченность в бизнес. Во всяком случае в первое время, когда еще нет финансовой возможности нанять управляющего. Нужно обладать существенным запасом времени, чтобы полноценно погружаться в бизнес-процессы.
Еще несколько недостатков
В аутсорсинге при всех его преимуществах, как и у любого другого бизнеса, есть свои недостатки. Рассказываем честно:
- Это не про пассивный доход. Вам придется погружаться в бизнес.
- Это про работу с людьми. Общаться вы будете много. Со временем вы сможете нанять менеджеров на управление объектами и рекрутеров, но первое время все общение будет на вас.
- Кадровый голод не дает расслабиться. Для привлечения исполнителей придется проявить смекалку и тестировать множество каналов, пока не найдете эффективные связки. Но здесь же кроется и большой плюс – дефицит кадров создает повышенный спрос на наши услуги.
Делаем выводы?
Бизнес – это игра в долгую. И грамотно оценить риски и перспективы.
Давайте сравним аутсорсинг с тремя популярными направлениями: общепит, торговля на маркетплейсе и пункт выдачи заказов.
Для ресторана или любой точки общепита главный фактор успеха – локация. Собственно, она и станет огромным куском расходов – аренда в хорошем месте стоит дорого. Добавим сюда стоимость продуктов, зарплаты поваров и официантов, ремонт помещения и мебель. С нуля не влетишь, точно!
Торговля на маркетплейсах. И до недавнего времени в этом бизнесе зарабатывали очень неплохо. Но из-за нарастающей конкуренции и регламентирования торговли со стороны государства и самих площадок, рентабельность неуклонно падает. Лайфхаков продвижения становится все меньше и навариваться на перепродаже китайских товаров скоро уже не получится. Это ситуационный спекулятивный бизнес, который возник на ажиотаже вокруг онлайн торговли и строить тут стабильную компанию не получится. Да и на входе понадобятся неплохие такие расходы на сами товары.
Пункт выдачи заказов. Стабильный бизнес? Только вы вообще не можете на него повлиять. Рядом открылся еще один пункт выдачи и ваша прибыль поделились на 2. С точки зрения доходности тут не густо. 100-200 тысяч рублей считается уже хорошей чистой прибылью с одной точки. Добавим затраты на аренду?
Аутсорсинг линейных исполнителей только набирает обороты. В стране дефицит кадров, все больше компаний прибегают к нашим услугам. А кадровый голод с нами до 2030 года минимум. Плюс низкий порог входа и риски, которые достаточно легко нивелируются. Выбор очевиден?
А как запустить бизнес по аутсорсингу с нуля мы расскажем уже совсем скоро. Не забудьте подписаться на канал. Мы готовим настоящую инструкцию по запуску от А до Я.