Это был декабрь 2012. Жизнь вынудила заняться предпринимательской активностью. И выбор пал на продажу наушников. Уже и не вспомню почему именно наушники, точно не было никакого исследования рынка и прочего.
Поехал к поставщику. Денег на покупку оптом у меня не было, да и штучно тоже не хотелось выкупать, ведь наушники стоили от 7000-30000 руб. В итоге договорился, что буду продавать под реализацию, то есть сначала беру товар, продаю, а потом привожу деньги за проданный товар.
Далее купил сайт, а точнее доступ к конструктору сайтов. Наполнил его товарами, предварительно освоив фотошоп, всё-таки хотелось красивые картинки выставлять для привлечения внимания.
Понимая, что продаж не будет с сайта, если его никто не увидит, решил заняться вопросами рекламы. Выбор пал на Яндекс.Директ. Заказывать настройку денег не было, поэтому посмотрел 4-часовое видео. Всё настроил, как по инструкции, пополнил на 3000 рублей и запустил.
Заказы пошли спустя дня два (ох, и непростые были эти два дня, люди кликают, деньги за клики списываются, а никто не заказывает). Стал возить наушники самостоятельно, опять же по причине того, что денег на курьера не было)
Запомнился случай, заказали наушники за 37000 руб. (и сейчас-то цена не маленькая для наушников, а на тот момент стоял 2013 год!!!). Я радостный повез их, приезжаю и дверь мне открывает бабулька, прям типичная, уютная бабулька. Говорит, для внука, в подарок на НГ. Я тогда в шоке, что бабульки такие дорогие наушники заказывают. Это я потом только узнал, что у бабулек денег много!
Но основной вывод из того периода жизни я сделал другой! Есть такое понятие, как “Конверсия продаж”. Это отношение количества купивших к проявивших интерес и помноженное на 100%.
Тогда мне казалось, что если человек позвонил мне с рекламы, то ему сто процентов нужны наушники, и поэтому у меня конверсия в продажи была 80%, то есть покупало 4 из 5. А тех, кто не покупал, я считал странными. Это потом я узнал, что обычная конверсия продаж 25-40%.
А после наступил январь, никто не хотел покупать мои наушники, и моя конверсия стала нулевой. Так я благодаря наушникам научился термину “Конверсия продаж” 😄