Всё просто. Чтобы соцсети, канал или блог продавали, нужно… ПРО-ДА-ВАТЬ! А один из лучших конвертеров в продажу — пост-закреп. Всегда на виду, работает день и ночь, передаёт смыслы и налаживает коммуникацию. О том, как правильно написать такой пост, мы и поговорим в этой статье.
Что можно написать в закрепе
Знакомство. Ответ на вопрос подписчика «Куда я попал и что тут есть интересного?»
Перечень полезняковых постов для вашей целевой аудитории. Актуально, когда вы давно ведёте канал и вам уже есть, что перечислять.
Анонс предстоящего важного мероприятия. Вебинара, интенсива, какой-то встречи или тренинга. Под таким постом должна быть соц.активность (лайки, комменты и всё это добро), иначе он может работать в минус, а не в плюс.
Помним: запуски — это долгожданные события, которых ждут, как праздника.
Ярчайший кейс / крутой отзыв о вашей работе. Особенно эффективно от известного человека.
Портфолио с примерами работ или кейсы. Хорошо сочетаются с рассказом о себе.
Осмысленная история. Пишется по формуле:
Проблема → Преодоление → Вывод. Плоховато работает на холодную аудиторию, отлично на «своих» людей, которые давно следят за вами.
В этой статье мы займёмся написанием поста-закрепа в стиле знакомства. Как всегда, прежде чем начать, нужно ответить на следующие вопросы:
- Для кого я пишу?
- Какие у этих людей проблемы?
- Какие у меня есть опыт и навыки?
- Чем мои опыт и навыки могут быть полезны этим людям? (как я могу помочь им решить их проблемы)
- Чего конкретно я хочу от читателя (целевое действие)?
- Как я могу этого добиться?
А теперь...
Схема поста-закрепа в стиле знакомство
Шаг 1. Рассказать, кто вы и что делаете
Шаг 2. Объяснить, зачем конкретно вы кому-то нужны (в профессиональном плане, конечно же)
Шаг 3. Поделиться компетенциями
Шаг 4. Прикрутить портфолио или кейсы
Шаг 5. Дать призыв к действию
Теперь по-порядку и с примерами.
Шаг 1. Рассказать, кто вы и что делаете (в стиле анонимных алкоголиков)
«Меня зовут Виталий, я эксперт по запускам и продажам».
«Меня зовут Алёна, я веб-дизайнер».
«Я Маша, таргетолог для онлайн-школ».
Вот так просто и без лишней болтовни. Потому что случайно проходящему мимо человеку с первых слов должно быть понятно, кто вы.
Шаг 2. Объяснить, зачем конкретно вы кому-то нужны
В чём польза вашей работы? За что конкретно вам платят? Расскажите обычным человекам на обычном человековском.
«Я — Виталий Кузнецов, 14 лет помогаю экспертам стартовать и масштабировать онлайн-проекты, выстраивать продажи и делать запуски на десятки и сотни миллионов рублей».
«Я — Иван Семёнов, СММ– дизайнер. Оформляю группы, придумываю запоминающуюся стилистику постов, рисую баннеры и красивые динамические обложки».
«Я — эксперт по похудению. Помогаю девушкам сбросить вес и решить проблемы со здоровьем без изнурительных тренировок и жёстких диет».
Шаг 3. Поделиться компетенциями
Здесь на помощь придут: а) специализация, б) клиенты, в) навыки, г) с кем вы работаете и д) где и чему вы учились (и что с того). Не обязательно в таком порядке и даже не обязательно добавлять в пост все эти пункты. Достаточно будет некоторых из них.
а) Специализация. В чём ваш конёк, ваша сильная сторона? В чём ваша страсть, миссия, цель? От чего вас «штырит»?
«Помогаю экспертам делать запуски обучающих программ на Большие Чеки даже на микро-базы».
«Специализируюсь на сложных случаях. Если диетолог говорит, что вам до конца жизни придётся питаться сухой куриной грудкой, а хирург собирается вырезать желудок — проконсультируйтесь со мной».
«Я помогу подобрать диету, при которой вам не придётся ограничивать себя во всём, но которая при этом не вредит здоровью».
б) Клиенты / кейсы
Что вы делали, кому и в чём помогли.
«Разработал фирменный стиль для паблика Газпрома: [ссылка]».
«Оформил дизайн постов для Маши Ивановой: после этого вовлечённость аудитории увеличилась на nn%, а денег стало больше в nn раз: [ссылка]».
«Провёл стратегическую сессию с Ниной Веркойен, после которой её финансовый рост составил с 5.000.000 до 20.000.000».
в) Навыки / особенности метода
Что конкретно вы можете и умеете? И почему потенциальному клиенту это должно быть важно?
«Пишу интересные статьи про путешествия, спорт и туризм. Все свои тексты проверяю по Главреду, чтобы...»
«Координирую задачи через Трелло: всё важное держу под рукой, не теряю ссылки, не срываю сроки».
«Помогаю экспертам увеличивать чеки и продажи, но не за счёт маркетинговых инструментов и наращивания трафика, а за счёт простраивания идеологии, смыслографической упаковки и создания внеконкурентных продуктов».
Вспоминаем базу контент-маркетинга. Каждый пункт в нашем рассказе о себе закрывает какие-то боли, возражения и хотелки клиентов. Т.е. по сути даже ваш рассказ о себе — это на самом деле в большей степени про клиента, чем про вас.
г) С кем работаете, с кем не работаете
Вот универсальное правило целеаудиторного магнита: чем сильнее вы отталкиваете НЕцелевую аудиторию, тем сильнее притягивается целевая.
«Не работаю с эзотериками, т.к. считаю, что продвигать антинаучные проекты — неэкологично».
«Предпочитаю работать с онлайн-школами, потому что верю в скорую смерть традиционной системы образования. И помогаю приблизить её))».
Обратите внимание, что каждое заявление мы по умолчанию снабжаем потомучтой: делаю так, потому что; делаю эдак, потому что.
д) Где учились (и что с того)
«Я сертифицированный копирайтер. Проходил программу переподготовки, сдавал все домашки в срок и научился [что-то полезное для клиента]».
«Я дипломированный диетолог и нутрициолог. В своей работе опираюсь на современные исследования пищевых привычек и тра-та-та-та-та».
«Провёл 5 лет в горах Тибета и учился у лучших гуру медитации. Гну железо и кипячу воду силой мысли».
Шаг 4. Прикрутить портфолио / кейсы
Ну, тут без комментариев. Просто расскажите подробнее о своей работе с людьми.
Шаг 5. Дать призыв к действию
Когда все карты раскрыты, а нужные слова — сказаны, остаётся только дать читателю ответ на вопрос, что делать после чтения: написать вам в личку, заполнить форму, подписаться на канал или сдать кровь на анализ.
«Если нужно красиво оформить группу или отфотошопить фотки для постов — пишите мне в личку».
Пара советов на посошок
- Покажите, что знаете боли и проблемы клиента и умеете их решать
- Перечисляя факты, не забывайте делать выводы (снабжайте всё потомучтой)
- Будьте сестрой таланта. Пишите просто, понятно и кратко (не то что я в этой статье)
Пример поста-закрепа
«Нужен дизайнер? Нужен я))
Привет! Я — Иван Семёнов, СММ-дизайнер. Оформляю группы, придумываю запоминающуюся стилистику постов, рисую баннеры и красивые динамические обложки.
Хотите, чтобы ваша группа выглядела солидно, посты были оформлены в едином стиле и собирали больше лайков и репостов? Я помогу.
Окончил что-то там.
Учился где-то здесь.
Поэтому то-то сё-то.
Люблю, когда красиво. Когда некрасиво — не люблю.
В работе использую подход «Соколиный глаз». Это когда что-то там получается от чего-то здесь в перспективе.
Что я уже задизайнил
Разработал фирменный стиль для паблика Газпрома.
Отфотошопил аватарку Путина (он после этого снова стал президентом).
Оформил дизайн постов для Маши Ивановой: после этого вовлечённость аудитории увеличилась на nn%, а денег стало больше в n раз.
Моё портфолио с примерами работ для Русского радио, Роснефти и Партии России: [ссылка]
В общем, если нужно красиво оформить группу или отфотошопить фотки для постов — пишите мне в личку».
Никакого «чистого листа»
Я знаю, какую боль испытывают эксперты в связи с необходимостью постоянно придумывать, о чём писать и что транслировать.
Чтобы у вас больше НИКОГДА не было этой проблемы, я создал уникальный проект под кодовым названием «Жёсткий приват» и привлёк к работе над ним одного из ТОПовых коммерческих писателей и редакторов СНГ, автора двух книг по контент-маркетингу и по совместительству (в прошлом) копирайтера Андрея Парабеллума, Максима Темченко и Алекса Яновского. Мы знакомы лично и работаем вместе с 2018-го. В плане контента никого круче этого парня я не встречал за все 14 лет.
Каждый день в «Жёстком привате» мы присылаем вам мини-задания с инструкциями, о чём написать сегодня, что и как транслировать, чтобы бренд развивался, проект рос, позиционирование укреплялось, а продажи взлетали до небес.
Одно это позволит вам как минимум окупить стоимость участия и начать стабильно зарабатывать от несколько сотен тысяч до десятков миллионов рублей.