Обзор встречи с клиентом
После встречи с потенциальным покупателем важно проанализировать два ключевых аспекта: как прошла встреча и что на ней обсуждалось.
«Как» относится к процессу проведения встречи: как вы вели беседу, что сработало хорошо, а что нет. «Что» — это фактическое содержание встречи и то, что вы из нее вынесли.
Давайте сначала рассмотрим аспект «КАК».
Анализируя свой опыт, вы можете задать себе три основных вопроса:
- Что произошло?
- Что это значит?
- Что будет дальше?
Разбор встречи с клиентом: что произошло?
В разделе "Что произошло?" вы можете восстановить в памяти, что говорил клиент и как вы реагировали. Задайте себе следующие вопросы:
- Как началась встреча?
- Как покупатель поднял вопрос о своих проблемах или возможностях?
- Как я на это отреагировал?
- Какие вопросы задавал покупатель?
- Какие поворотные моменты были в разговоре?
- Были ли моменты, которые покупатель поднял, а я не смог на них ответить?
- Как я подчеркнул ценность своих решений?
- Как я вовлек покупателя в обсуждение этих решений?
- В каком направлении проходила встреча, и удалось ли мне удержать ее в нужном русле?
- Как я работал с возражениями, которые возникали у покупателя?
- Подвел ли я итоги встречи и получил ли согласие на следующий шаг?
Оценка Встречи с Издателем: Что Это Значит?
В разделе "Что это значит?" важно проанализировать ход встречи и её потенциальные последствия. Задайте себе следующие вопросы:
- Какие позитивные сигналы подавал издатель?
- Что ещё я мог сделать, чтобы повысить ценность проекта в их глазах?
- Какие слабые места или разочарования выявила встреча?
- Как можно было бы исправить эти недочёты?
- Что бы вы изменили, будь у вас такая возможность?
Быстрый анализ этих пунктов после встречи поможет вам рационально оценить произошедшее и сделать правильные выводы.
Советы от Разработчика Игр:
Оценка встречи с издателем – критически важный этап. Вот несколько советов, которые помогут вам извлечь максимум пользы из анализа:
- Записывайте встречу: Аудиозапись поможет вам вспомнить детали и нюансы, которые могли ускользнуть от внимания во время беседы.
- Будьте объективны: Важно честно оценить свои сильные и слабые стороны. Не бойтесь признать ошибки – это поможет вам расти.
- Ищите конкретику: Избегайте общих фраз. Вместо "Мне нужно лучше презентовать", сформулируйте конкретные шаги: "Добавить больше геймплейных кадров" или "Проработать финансовую модель".
- Фокусируйтесь на главном: Не пытайтесь исправить всё сразу. Выделите 2-3 ключевых момента, которые требуют наибольшего внимания.
- Не зацикливайтесь на неудачах: Даже если встреча прошла не идеально, не отчаивайтесь. Анализируйте, делайте выводы и двигайтесь дальше.
Помните, каждая встреча – это ценный опыт, который помогает вам совершенствоваться как разработчику и находить издателя для вашего проекта.
Читайте больше статей на наших ресурсах:
Представительство в VK
Официальный сайт ACHIVX.COM
Сообщество в DZEN