В этой статье я коротко расскажу о том, что будет с теми продавцами, которые не развивают свой бренд.
На рынке МП сейчас такая ситуация: огромное количество продавцов c одинаковыми товарами, одинаковыми карточками и контентом, с отсутствием бренда и его позиционирования. Как следствие, большинство селлеров сталкиваются с дичайший демпингом как со стороны конкурентов, так и со стороны площадок. Маркетплейсы принудительно заставляют понижать цены с помощью инструмента «Индекс цен». В итоге все торгуют на минимальной марже, а некоторые и вовсе в ноль. Что делать?
Ответ прост: работать со своим брендом. И точка.
На отечественных маркетплейсах начался период брендинга. И если два года назад я просто давала рекомендации селлерам, чтобы они сразу создавали свой бренд и брендированный контент, занимались позиционированием бренда и тд, то сейчас это уже не рекомендация, а обязаловка.
Если вы хотите выжить в этом кровавом океане и, самое главное, зарабатывать, начинайте качать бренд и контент УЖЕ СЕГОДНЯ.
Вот конкретная ситуация на скрине:
Классика.
Что делать? Вы не можете поднять цену, вам нужны основания. А если завернуть этот товар в бронированную упаковку, создать уникальный контент, видеообзоры, работать не только с внутренней рекламой, но и с внешней, работать над программой лояльности и делать бренд узнаваемым, то ситуация изменится.
Наличие своего уникального товара и бренда дает вам возможность играть с ценой как угодно.
Есть такой бренд электроники Китфорт, наверняка, вы знаете или слышали о нем. Это отличный пример того, как обычный не уникальный китайский товар можно сделать популярным, пользующимся спросом. Покупатель не просто берет один товар, он возвращается снова и снова (грамотно подобранная товарная матрица и система лояльности).
В современном мире маркетлейсов конкуренция становится все более жесткой. Каждый селлер стремится завоевать внимание потребителей, предлагая лучшие товары и услуги. В таких условиях создание уникального бренда становится ключевым фактором для выживания и заработка.
Итак, чем же вам поможет создание и развитие своего уникального бренда?
1. Формирование идентичности
Первое, что делает уникальный бренд, — это формирует идентичность компании. Бренд — это не просто логотип или слоган; это совокупность всех элементов, которые создают у потребителя определенное восприятие компании. Уникальная идентичность помогает компании выделиться на фоне множества других предложений на рынке. Когда у компании есть четко определенная миссия, ценности и визуальный стиль, потребители легче запоминают ее и начинают ассоциировать с определенными качествами. Запомните, на маркетплейсах купят того, кого запомнили и кто закрыл все возражения и потребности клиента.
2. Привлечение и удержание клиентов
Уникальный бренд помогает привлечь внимание целевой аудитории и удержать её. Люди склонны доверять брендам, которые вызывают у них положительные эмоции и соответствуют их ценностям. Когда компания создает уникальный бренд, она формирует эмоциональную связь с клиентами, что повышает их лояльность. Лояльные клиенты не только продолжают покупать продукты компании, но и рекомендуют их своим друзьям и знакомым, что способствует росту бизнеса. Эмоции всегда продают.
3. Повышение узнаваемости
Узнаваемость бренда — это один из ключевых факторов успеха в конкурентной среде. Когда бренд становится узнаваемым, он автоматически получает преимущество перед менее известными конкурентами. Уникальный бренд с ярким и запоминающимся визуальным стилем, а также с сильным посланием, легче привлекает внимание потребителей и остается в их памяти на долгое время. Еще один важный психологический фактор - это паралич выбора, чем больше товаров приходится отсматривать и отфильтровывать покупателю, тем сложнее ему сделать выбор, в итоге он купит либо самый популярный, либо самый запоминающийся. Работать с брендом нужно так, чтобы стать «своим» для покупателя.
4. Создание ценности
Уникальный бренд создает дополнительную ценность для продуктов и услуг компании. Потребители готовы платить больше за товары, которые ассоциируются у них с высоким качеством, престижем или другими положительными характеристиками. Таким образом, создание уникального бренда позволяет компании устанавливать более высокие цены на свои продукты и услуги, что ведет к увеличению прибыли. Тем самым мы можем больше не боятся за индекс цен и принудительное снижение цен маркетплейсов.
5. Дифференциация от конкурентов
В условиях жесткой конкуренции важно уметь отличаться от других компаний на рынке. Уникальный бренд помогает создать такую дифференциацию. Например, если компания предлагает экологически чистые продукты и активно продвигает эту идею через свой бренд, она привлекает потребителей, которые заботятся о защите окружающей среды. Это позволяет компании занять свою нишу на рынке и успешно конкурировать с другими игроками.
6. Инновации и адаптация
Уникальный бренд стимулирует компанию к постоянным инновациям и адаптации к изменяющимся условиям рынка. Бренд, который стремится оставаться актуальным и интересным для потребителей, вынужден постоянно искать новые решения и улучшать свои продукты и услуги. Это помогает компании не только выжить в условиях конкуренции, но и стать лидером в своей отрасли.
Создание уникального бренда — это сложный и многогранный процесс, требующий значительных усилий и инвестиций. Однако результаты этого процесса могут быть впечатляющими: повышение узнаваемости, привлечение и удержание клиентов. И если вы прочитав эту статью все еще думаете, что вам это не надо, то у меня для вас плохие новости…
Желаю всем отличных продаж с высокой маржей. Подписывайтесь на мой тг-канал и приходите на бесплатные прямые эфиры.