Метрики, основанные на наших ожиданиях и возможностях: маржа или целевая доля рекламных расходов, максимальные стоимость продажи (CPS Max), клика (CPC Max) и тысячи показов (CPM Max).
Другие мои статьи про показатели интернет-маркетинга:
- Как рассчитать показатели в интернет-маркетинге: CTR, CR, CRR, ROMI
- Как рассчитать стоимости в интернет-маркетинге: CPM, CPC, CPA, CPO
- Как рассчитать стоимости нескольких целей заказа на основе стоимости продажи
Целевая доля рекламных расходов
Сколько процентов от стоимости товара должна стоить его продажа.
Рекламный бюджет, как правило, формируется из части маржи, получаемой от продажи. Поэтому в формировании рекламного бюджета участвует целевая доля рекламных расходов от продажи каждого товара, которая измеряется в процентах.
В других источниках встречается использование "маржи" вместо целевой доли рекламных расходов, однако я считаю, что это корректно, если вся маржа уходит на рекламу. Чего в реальности никогда не встречается.
Максимальная стоимость продажи (CPS Max)
Максимальная сумма, которую можно потратить на рекламу для продажи товара.
Максимальная стоимость продажи — произведение среднего чека проданных товаров и целевой доли рекламных расходов.
= Средний чек * Целевая доля рекламных расходов
Максимальная стоимость клика (CPC Max)
Максимальная сумма, которую можно потратить на клик по рекламному объявлению.
Максимальная стоимость клика — произведение коэффициента конверсии в продажу и максимально допустимой стоимости продажи.
= Коэффициент конверсии в продажу * Максимальная стоимость продажи
Максимальная стоимость тысячи показов (CPM Max)
Максимальная сумма, которую можно потратить на 1000 показов рекламного объявления.
Максимальная стоимость тысячи показов — произведение максимальной стоимости клика и кликабельности, умноженное на тысячу.
= Максимальная стоимость клика * Кликабельность * 1000