Выручка в категории за этот период составила 27 885 429 169 руб.
Период за который смотрим категорию - 13 месяцев, с июня 2023 по июнь 2024 включительно.
ТОП-10 Продавцов в категории по выручке:
Таким образом ТОП-10 Продавцов занимают 20,51% объёма категории по выручке.
Динамика категории за период:
Наблюдается ярко выраженная сезонность с увеличением в два раза продаж в тёплые месяцы.
Если смотреть на выручку в разрезе Продавцов, то никаких аномалий на первый взгляд не заметно. Единственное что вызывает интерес, так это рост выручки ООО Сквт в апреле-мае. Ниже посмотрим за счёт чего этот продавец его достиг.
Давайте посмотрим на Бренды которыми торгуют ТОП-10 Продавцов:
За исключением АО Мэлон Фэшн Груп все Продавцы в основном торгуют одним Брендом. Отдельно хочется отметить продавца ИП Карзакова Нина Алексеевна у которого средний чек в 2, а то и 3 раза выше коллег из ТОП-10. Можно предположить что он правильно работает с позиционированием своего Бренда и это позволяет ему продавать свои товары дороже.
Давайте посмотрим по какой цене продаётся больше всего футболок:
58,69% выручки в категории приносят футболки до 1 000 руб. а 93,91% всех футболок продаётся дешевле 2 000 руб. Если вы решите заходить в данную категорию это важный фактор который вам нужно учитывать при построении своей unit-экономики.
Давайте посмотрим на ТОП-10 позиций у самого успешного продавца в категории АО Мэлон Фэшн Груп:
Здесь хочется отметить несколько моментов:
- Средний чек выше чем у мужских футболок хотя визуально они не особо отличаются. Возможно дело в качестве или других характеристиках. Если у вас есть гипотезы на этот счёт - напишите в комментариях.
- ТОП-10 SKU по выручке занимают всего 3,25% от всей выручки. Вся товарная матрица у АО Мэлон Фэшн Груп это 2716 SKU - на мой взгляд это очень большая цифра и компания тратит массу ресурсов на её поддержание.
- В отличии от мужских футболок женские почти не продаются комплектом, даже базовые модели. Кажется это может стать конкурентным преимуществом для кого-то из Продавцов.
В заключение давайте посмотрим за счёт чего же у ООО Сквт весной этого года так выросли продажи:
В апреле-мае 2024 года ООО Сквт почти половину (49,42%) своих продаж сделал всего 10 SKU. Всего в продаже в эти месяцы у него было 105 SKU. Это говорит о том что этот продавец активно работает со своей товарной матрицей, грамотно её сегментирует и ротирует в зависимости от состояния категории и действий конкурентов.