Выручка в категории за этот период составила 20 314 632 449 руб.
Период за который смотрим категорию - 13 месяцев, с июня 2023 по июнь 2024 включительно.
ТОП-10 Продавцов в категории по выручке:
Таким образом ТОП-10 Продавцов занимают 20,4% объёма категории по выручке
Динамика категории за период:
Наблюдается ярко выраженная сезонность с увеличением в два раза продаж в тёплые месяцы. Но если посмотреть на продажи в разрезе тех же ТОП-10 продавцов, то можно заметить любопытную особенность:
В то время когда у большинства продавцов в холодные месяцы выручка сокращалась у лидеров категории она росла (см. Узкоттон и Макс Экстрим). Исходя из этого можно сделать предположение что эти компании научились работать со своим ассортиментом в холодные месяцы и большую часть выручки делают именно в это время.
Давайте посмотрим на Бренды которыми торгуют ТОП-10 Продавцов:
В основном у каждого Продавца один основной бренд который генерирует выручку за исключением продавца ООО Вайлдберриз. Обратим внимание на Бренды которыми торгует этот Продавец - это широко известные и давно хорошо себя зарекомендовавшие бренды. Это даёт ему на первый взгляд не очень очевидное, но сильное преимущество перед всеми остальными продавцами. Давайте посмотрим на среднюю стоимость продукции ТОП-10 продавцов в разрезе Брендов:
У ООО Вайлдберриз средний чек в среднем в 2 раза выше всех остальных продавцов из ТОП-10. Хорошее преимущество которое позволяет продавать товара меньше, а зарабатывать больше.
Давайте посмотрим по какой цене продаётся больше всего футболок:
Чуть больше 60% выручки приносят футболки дешевле 1 000 руб, а 92,41% выручки приносят футболки не дороже 2 000 руб. Если вы решите заходить в данную категорию это важный фактор который вам нужно учитывать при построении своей unit-экономики.
В заключение давайте посмотрим на ТОП-10 позиций у самого успешного продавца в категории ООО Узкоттон:
Эти цифры на мой взгляд достойны уважения - со средним чеком около 400 руб делать выручку более 27 млн руб в месяц, за этим явно стоит хорошая команда профессионалов. Другой вопрос что у продавца за 13 месяцев в товарной матрице было более 550 позиций - это говорит о том что он должен постоянно работать с ассортиментом.
