Как оставаться впереди конкурентов
«Выживает не самый умный и не самый сильный, а тот, кто лучше всех приспосабливается к изменениям» — эта мысль из знаменитого труда Чарльза Дарвина «Происхождение видов» актуальна и для современного бизнеса.
Изменения — это единственная константа в деловом мире. Компании, которые не успевают за переменами, неизбежно остаются позади. Как же использовать идею Дарвина для достижения успеха в продажах?
Видеть перемены
Каждый ваш клиент сталкивается с изменениями рынка. Кто-то вынужденно под них подстраивается, кто-то справляется с переменными условиями, а кто-то использует их себе во благо, добиваясь успеха там, где другие терпят неудачу.
Ключевой навык в этой ситуации — способность видеть влияние изменений на бизнес ваших клиентов так же быстро, как они сами, а еще лучше — быстрее. Обладая таким навыком, вы сможете давать клиентам ценные рекомендации и предлагать эффективные решения.
Быть ценным партнером, а не просто продавцом
Ваши конкуренты, скорее всего, просто продают свои продукты и услуги. В этом нет ничего плохого, если речь идет об одноразовых сделках. Однако, чтобы по-настоящему преуспеть в современном мире, компании должны предлагать нечто уникальное, что выделяет их на фоне конкурентов.
Использовать изменения как преимущество
Один из лучших способов быть на шаг впереди конкурентов — это показывать клиентам, как изменения рынка влияют на их бизнес. Помогите им адаптироваться к этим изменениям, используя ваши продукты и услуги. Станьте для них компанией выбора, продемонстрировав, как ваши продукты помогут им оставаться в лидерах.
Строить долгосрочные отношения
Помогая своим потенциальным клиентам адаптироваться к переменам и обходить конкурентов, вы становитесь для них ценным партнером. Вы формируете репутацию компании, которая помогает добиваться высоких результатов. Это снижает важность цены и повышает уровень доверия к вам, поскольку вы доказываете, что превосходите конкурентов в долгосрочной перспективе.
Хотите узнать больше о том, как повысить эффективность продаж?
Как опытный центр обучения продажам в Великобритании, мы предлагаем широкий спектр тренингов, которые помогут вам добиться успеха.
С наилучшими пожеланиями,
Шон МакФит
Управляющий директор MTD Sales Training
Наш сайт и сообщества:
Официальный сайт achivx.com
Сообщество в VK
Сообщество в DZEN